企業微商講求的是管理能力，要成功銷售，必須要在品牌，招商，培訓三方面都下功夫，才能有望成功。
一、微商公司的本質商業屬性
1、 微商賣的不是產品：賣創業機會
2、微商公司的工作任務屬性：品牌公司+招商公司+運營培訓公司
3、微商產品如何定位：適合做微商的產品做微商、不適合做微商的產品做電商
4、根據產品確定微商招募人群：寶媽、學生、女老板、小事業老板屬性
6、微商行業形態:行業生態公司、知名微商公司、知名微商大咖
二、微商頂層代理制度設計
1、 微商價格表設計：層級數量、各級倍增級別、企業利潤空間預留
2、推薦升級獎勵制度：平級推薦、跨級推薦、推薦升級、最高級別推薦3層返利
3、最高級別代理商業績累加返點：政策理解，邏輯關系，規則制定，細節理解
4、管理獎：各級別激勵升級，自我裂變激勵制度
5、 銷售獎：各層級業績返點獎勵
6、多品類微商產品制度設計、混批產品制度設計、農特類微商制度設計。
三、微商網絡引流布局設計
1、網絡引流邏輯關系：先做背書，後做引流
2、網絡引流流程梳理：引流渠道—引流落地頁設計
—成交轉換話術
3、背書性網絡引流投放渠道：百度周邊+自媒體平台+信息網站+招商網站+論壇+文庫
4、付費流量進入引流：百度+360+搜狗+付費型招商網站+今日頭條+微商貨源信息網+產品行業門戶網站（一般為招商類網站）
5、 技巧性引流渠道：微商課件分享+微商大咖IP塑造+價值引流。
四、微商培訓體系設計
1、 內訓課程內容：7天培訓課程、各層級一對一幫扶課程、微商初級中級高級課程、
2、公開招商課：講課內容，微商小白興趣點在於產品，資深微商興趣點在於模式，微商大咖興趣點在於產品
3、培訓軟件：一起微商、千聊直播間、荔枝微課堂、喜馬拉雅，開小課
4、 講師來源：培訓負責人，公司員工，代理商講師團
5、講課時間安排：每周周二、周四，晚八點
6、講課流程安排：提前預告，講師海報，前一天告知，開講前半個小時簽到，開始講課，講課後，代理咨詢溝通。
7、 Xx微商從業指導手冊
五、新增代理來源途徑工作流程講解
1、網絡引流代理興趣代理——直營團隊進行代理轉化
2、老代理商邀約/人脈資源邀約——線下會議營銷實現代理成交
3、老代理自我裂變——自我發圈成交/自我人際溝通成交/邀約線上招商群成交
4、 自建社群——自我建立微商學習分享社群，建立自明星，成交粉絲。
六、 項目起盤打法設計
1、起盤流程時間點規劃
2、頂部裂變打法（從上往下打）
3、 底部裂變打法（從下往上打打法）
4、中間裂變打法
5、低門檻卡位設計
6、招商大禮包營銷手法
七、直營團隊管理
1、 直營團隊的定義：公司建立直營招商團隊，每日進行招商
2、 直營團隊的日常工作:網絡信息發布、引流興趣客戶成交話術溝通
3、直營團隊考核方案：1、每日自媒體信息發布統計。2、成交轉化率考核3、成交代理商業績提成 4、直營團隊不同級別成員利益分配。 5、終極目標無底薪工作制
4、直營團隊日常人員素質培訓
八、代理商管理
1、分群管理：高級代理商自我總群、公司內訓課各級別分群授課、招商公開課總群
2、 分群幫扶：分群授課，分群講解，設置層級相差吸引點
3、 群規則昵稱：綜合群：上級名+自己名字+級別
4、 案例分析幫扶體制分享
九、 項目創始人個人IP打造
1、個人IP微信號裝飾：頭像、昵稱、
2、互動百科打造
3、自媒體平台日常發布
4、軟文背書發布
人物介紹軟文+產業事業軟文+進軍微商軟文
5、朋友圈內容發布方向
招商為主、產品為輔、活動動態隨時有、火爆場面滿屏走
十、微商起盤前資料准備
1、招商數據包：
產品PPT、招商PPT、產品介紹文案PDF（成分+功效+優勢點+賣點）、招商H5頁面、代理價格表、公司資質、產品資質、100個常見問題解答
2、網絡背書投放：
Xxx進軍中國微商行業公告性軟文、產品介紹網絡背書、微商事業合伙人網絡背書投放、微商背書合作介紹軟文
3、微商入門培訓體系
微商小白7天培訓課程、微商小白微信號裝飾文字教程、微商小白7天發圈
4、微商IP微信號
引流落腳點、微信號裝飾、
5、公眾號+新浪微博
公眾號推文用於代理商了解企業+產品信息；新浪用於背書搜索
十一、微商項目運營團隊劃分
1、直營團隊人員
3人起步越多越好、負責工作內容：1、網絡信息發布，2、流量承接，興趣代理轉化，3、會議營銷/活動執行機動性參與人員。
2、網絡引流人員
負責百度360搜狗推廣賬戶管理優化，2、負責網絡背書渠道、網絡引流渠道梳理，並安排引流工作給到直營團隊。
3、會議招商人員
負責線下會議招商和線上微信群網絡招商，籌備線下招商會議，會議現場成交轉化。
注意：成交招商講師很重要，現場成交現場收錢
4、內容輸出人員（設計+文案）
平面設計負責產品詳情設計，招商海報設計等圖片
文案負責網絡引流文案部分整理
十二：企業自媒體平台建立
1、微信公眾號相關知識點：服務號以公司名字命名、訂閱號以產品名字命名、日常發文推送內容、只做代理工具，不做引流吸粉、自定義菜單設置內容、對接微商管理系統、主要產品相關介紹文章，認證300
2、微博企業號相關知識點：藍V認證，自定義菜單、推送內容、淘寶買粉、活動互動、開通博客、幫代理引流、日常博文發文要點。
3、其他高權重自媒體平台：知乎、豆瓣、簡書、網易自媒體、UC大魚號、今日頭條、loft博客、一點資訊、百度百家、鳳凰網、企鵝自媒體
4、網站建立：網絡公司開發時間長費用高，可以先用凡科建站來做，域名備案需要10天左右時間，可以提前進行。