企業微商操盤

零基礎性企業做微商,就要找個微商負責人,這個微商項目的負責人一般叫做微商操盤。一個優秀的微商操盤手,是需要結合招商及網絡經驗的。

下面我列了一下我平時講微商操盤手課程的大綱,分享給大家。

微商操盤手課程大綱:

一、微商公司的本質商業屬性

1、 微商賣的不是產品:賣創業機會

2、微商公司的工作任務屬性:品牌公司+招商公司+運營培訓公司

3、微商產品如何定位:適合做微商的產品做微商、不適合做微商的產品做微商

4、根據產品確定微商招募人群:寶媽、學生、女老板、小事業老板屬性

6、微商行業形態:行業生態公司、知名微商公司、知名微商大咖

二、微商頂層代理制度設計

1、 微商價格表設計:層級數量、各級倍增級別、企業利潤空間預留、

2、推薦升級獎勵制度:平級推薦、跨級推薦、推薦升級、最高級別推薦3層返利

3、最高級別代理商業績累加返點:政策理解,邏輯關系,規則制定,細節理解

4、管理獎:各級別激勵升級,自我裂變激勵制度

5、 銷售獎:各層級業績返點獎勵

6、多品類微商產品制度設計、混批產品制度設計、農特類微商制度設計。

三、微商網絡引流布局設計

1、網絡引流邏輯關系:先做背書,後做引流

2、網絡引流流程梳理:引流渠道—引流落地頁設計

—成交轉換話術

3、背書性網絡引流投放渠道:百度周邊+自媒體平台+信息網站+招商網站+論壇+文庫

4、付費流量進入引流:百度+360+搜狗+付費型招商網站+今日頭條+微商貨源信息網+產品行業門戶網站(一般為招商類網站)

5、 技巧性引流渠道:微商課件分享+微商大咖IP塑造+價值引流。

四、微商培訓體系設計

1、 內訓課程內容:7天培訓課程、各層級一對一幫扶課程、微商初級中級高級課程、

2、公開招商課:講課內容,微商小白興趣點在於產品,資深微商興趣點在於模式,微商大咖興趣點在於產品

3、培訓軟件:一起微商、千聊直播間、荔枝微課堂、喜馬拉雅

4、 講師來源:培訓負責人,公司員工,代理商講師團

5、講課時間安排:每周周二、周四,晚八點

6、講課流程安排:提前預告,講師海報,前一天告知,開講前半個小時簽到,開始講課,講課後,代理咨詢溝通。

7、 Xx微商從業指導手冊

五、新增代理來源途徑工作流程講解

1、網絡引流代理興趣代理——直營團隊進行代理轉化

2、老代理商邀約/人脈資源邀約——線下會議營銷實現代理成交

3、老代理自我裂變——自我發圈成交/自我人際溝通成交/邀約線上招商群成交

4、 自建社群——自我建立微商學習分享社群,建立自明星,成交粉絲。

六、 項目起盤打法設計

1、起盤流程時間點規劃

2、頂部裂變打法(從上往下打)

3、 底部裂變打法(從下往上打打法)

4、中間裂變打法

5、低門檻卡位設計

6、招商大禮包營銷手法

七、直營團隊管理

1、 直營團隊的定義:公司建立直營招商團隊,每日進行招商

2、 直營團隊的日常工作:網絡信息發布、引流興趣客戶成交話術溝通

3、直營團隊考核方案:1、每日自媒體信息發布統計。2、成交轉化率考核3、成交代理商業績提成 4、直營團隊不同級別成員利益分配。 5、終極目標無底薪工作制

4、直營團隊日常人員素質培訓

八、代理商管理

1、分群管理:高級代理商自我總群、公司內訓課各級別分群授課、招商公開課總群

2、 分群幫扶:分群授課,分群講解,設置層級相差吸引點

3、 群規則昵稱:綜合群:上級名+自己名字+級別

4、 案例分析幫扶體制分享

九、 項目創始人個人IP打造

1、個人IP微信號裝飾:頭像、昵稱、

2、互動百科打造

3、自媒體平台日常發布

4、軟文背書發布

人物介紹軟文+產業事業軟文+進軍微商軟文

5、朋友圈內容發布方向

招商為主、產品為輔、活動動態隨時有、火爆場面滿屏走

十、微商起盤前資料准備

1、招商數據包:

產品PPT、招商PPT、產品介紹文案PDF(成分+功效+優勢點+賣點)、招商H5頁面、代理價格表、公司資質、產品資質、100個常見問題解答

2、網絡背書投放:

Xxx進軍中國微商行業公告性軟文、產品介紹網絡背書、微商事業合伙人網絡背書投放、微商背書合作介紹軟文

3、微商入門培訓體系

微商小白7天培訓課程、微商小白微信號裝飾文字教程、微商小白7天發圈

4、微商IP微信號

引流落腳點、微信號裝飾、

5、公眾號+新浪微博

公眾號推文用於代理商了解企業+產品信息;新浪用於背書搜索

十一、微商項目運營團隊劃分

1、直營團隊人員

3人起步越多越好、負責工作內容:1、網絡信息發布,2、流量承接,興趣代理轉化,3、會議營銷/活動執行機動性參與人員。

2、網絡引流人員

負責百度360搜狗推廣賬戶管理優化,2、負責網絡背書渠道、網絡引流渠道梳理,並安排引流工作給到直營團隊。

3、會議招商人員

負責線下會議招商和線上微信群網絡招商,籌備線下招商會議,會議現場成交轉化。

注意:成交招商講師很重要,現場成交現場收錢

4、內容輸出人員(設計+文案)

平面設計負責產品詳情設計,招商海報設計等圖片

文案負責網絡引流文案部分整理

十二:企業自媒體平台建立

1、微信公眾號相關知識點:服務號以公司名字命名、訂閱號以產品名字命名、日常發文推送內容、只做代理工具,不做引流吸粉、自定義菜單設置內容、對接微商管理系統、主要產品相關介紹文章,認證300

2、微博企業號相關知識點:藍V認證,自定義菜單、推送內容、淘寶買粉、活動互動、開通博客、幫代理引流、日常博文發文要點。

3、其他高權重自媒體平台:知乎、豆瓣、簡書、網易自媒體、UC大魚號、今日頭條、loft博客、一點資訊、百度百家、鳳凰網、企鵝自媒體

4、網站建立:網絡公司開發時間長費用高,可以先用凡科建站來做,域名備案需要10天左右時間,可以提前進行。