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農產品的全渠道營銷的引流


引流推廣一直都是一個老調常談的問題。方法真的很多,那麼今天我將和大家分享1個全渠道營銷的引流方法,在短期之內吸引上萬的精準粉絲。這個案例是一家農產品公司做的,那麼也就是說,他們銷售的是農產品,當然他們是利用門店,開展門店活動進行後期的裂變包括銷售的。

其實主要是搭配了互聯網的一個思維,做了一個電商平台。要把農產品帶進千家萬戶。時間也不很長。他們剛開始的硬件這一塊呢,也就是商城。網絡商城,加上公眾號。包括自己的群。

這個引流方法是通過門店來進行引流的。這個比較適合咱們有實體店的,當然沒有實體店的,我們也可以借鑑案例當中的思維。這都是沒有問題的。他們屬於是在線下引流,然後到線上去成交的。

一:門店活動

那麼作為一家門店。為了能夠提升品牌的知名度,獲取更多的流量。這個企業在剛開始門店開業的時候就做了一個活動。也就是關注公眾號。成為我的會員。你就可以參加一個一分錢購物的門店活動。

當時在門店的門口有那麼幾個展牌,一個展架,然後做的一個海報牌掛着,意思就是掃碼關注我的公眾號。然後可以參與這次的門店活動,利用一分錢去買東西。當時,真的是吸引了不少當地的用戶去參加,而且去成為會員。

那麼在引流的這個過程當中,他們會發現很多的用戶實際上都是歲數比較大的,都是一些老年人。那麼他們對於手機上的什麼微信,玩的不是很熟練,所以為了更好的貼近與用戶之間的互動,店鋪決定把後台設置為手動,也就是現場去教這些會員怎麼樣去操作!

在短短的近60天的時間裏。竟然吸粉2萬以上。很多開設實體店的朋友們。當你看到這個案例的時候,你有什麼感想?其實這個案例真的不難,很簡單,甚至很長時間以前就有人用過,但是為什麼有的人?看到了也會一笑而過,甚至不會用的。

其實主要就是在思想上沒有高度的重視,而這家店走的路線,是高端的農產品。所以他們利用門店銷售單品的利潤還是比較高的。正因為如此,用戶覺得產品單價高,他可能不會很果斷的購買產品。

所以店鋪基本上每天都會搞一些秒殺的活動,也就是以一些低價的爆款去吸引用戶過來下單。然後帶動其他產品的一個銷售。實際上他們做法就是鎖定前端壟斷後段。比如說一些農產品像什麼?

舉個例子,哈爾濱紅腸,黑豬肉、香腸?那麼要保證這些產品很棒。而價格會低至5折左右。就是讓這樣的活動有更加好的先驅作用。利用秒殺活動,降低了門檻,帶動了用戶的購物慾望。

二:鎖定用戶

用戶已經到位了,接下來就是要把用戶囤積到我們的社群當中。而且要配合一些線下的體驗。在這個過程中間,設立一些線下的活動,邀請一些用戶去參加一些我們的農產品發佈會,或者說是農產品在地里生長的過程,畢竟熱門還是比較喜歡上山下鄉,也就這樣的活動。

或者說到我們基地去考察一下,遊玩一下。能夠和用戶達到一個信任背書作用,甚至互動關係提升我們的口碑。那麼當會員用戶在考察我們的種植基地的時候,也會帶動一些門店銷售,因為,他親眼看到了。

特別是這家公司,舉辦了很多場的一日游活動,就是在當地的這個口碑提升的還是比較快的,而且每一個會員在那兒旅遊的時候,人均的消費基本上都是在大幾百,都會買點東西。

那麼一場會議銷售的話,他們的營業額也是在10萬以上。另外設立了會員的分類運營。這個群,不能是統一的,要區分一些門店的,線上的。然後根據不同的群,推出一些不同的營銷活動,特別是拼團這一塊。

在線下的,在當地的用戶,引導到線上下單,然後可以到線下自提。這些都是可以的。那麼包括一些其他農產品的這個預定的功能都是有的。這個預定也就是說,可以快速的實現我們現金流的回流。

然後也能提升一些用戶的體驗。當然這個產品也是根據自己的情況去設計的,今天跟大家說的案例也算是一個思路。

三:總結一下。

首先在拓客上利用網絡技術的一個手段,打造自己的網絡商城。然後在線下的門店當中,設計一些展牌。邀請用戶關注公眾號,可以參與。一分錢購物的一個商業模式。並且引導用戶成為會員,之後我們就可以把用戶拉到群裏邊,進而為用戶服務。

再有舉辦線下的活動和用戶更好的進行溝通和交流。開始拼團和裂變。一點一點活動上去。包括其他的活動一點一點的鋪設。其實剛開始大家只要解決了引流的一個問題,這個是比較關鍵的,畢竟模式的開始需要用戶的參與。

其他的客戶問題到後期你在銷售的過程當中遇到的任何一些問題,都是可以進行調整的。所以沒有用這個方法的,如果覺得合適的話,大家可以去試一試。很多的細節,需要設計到位這是需要提醒大家的一個點。

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