一、日常周末店頭活動電話邀約話術：
聯系目的：日常邀約，通過活動、禮品增加邀約率。
銷售：
X先生/女士您好！
我是XX汽車品牌XXX 店的XXX，
您的專屬銷售顧問，
現在方便聽電話嗎？
客戶：可以，有什麼事嗎？
銷售：
X 先生/女士，我在XXX汽車網站的客戶訂單中看到，
你是X月X日在網站上關注了我們正在熱銷的XXX車型，
並給我們留了您的信息！
非常感謝您對我們公司的信任與支持。
為了答謝您對XX汽車品牌產品一直以來的支持與信任，
我公司自X月X日開始特舉辦了以“XXXX”為主題的店頭賞車活動，
不僅可以零距離的體驗您所關注車輛的各項性能，
每位來店的客人還都能獲得一份精美的來店禮，
還可以在活動現場的抽獎中獲得價值XXX元的超值禮包。
由於觀摩場地有限，本次活動我們僅邀請XX名客戶參加本次活動，
不知您是否有興趣參加。
我給您留一個名額吧！
您看您是周六下午還是周日上午參加？
二、促銷類活動邀約
聯系目的：篩選出對活動感興趣的客戶，提升邀約率，促成交。
銷售：
XX先生/女士，您好。
我是XX汽車品牌XXXX 店的銷售顧問XX，
上次您來電/店是我接待的，請問您現在接電話方便嗎？
客戶：行
銷售：
XX 先生/女士，
X月X日XX汽車品牌廠家全國範圍內舉辦XX汽車品牌狂歡“購”活動，
我們店也是這次活動的（XX 地名：如北京）站分會場之一，
剛好又是今年的XX節，
廠家不但為這次活動准備了非常多的客戶回饋政策，
我們店裡也准備了很多禮品給到客戶，
這次活動機會難得，
但是我們每個銷售顧問手裡只有3個名額，
今天我們經理告訴我們這個活動後，
我第一時間就想到給你打電話，
邀請您參加這次活動的。
客戶：噢，屆時會有優惠嗎？大約能優惠多少錢？
銷售：
這次活動是廠方直接支持，
今天廠家領導也已經到我們店了，
現場支持我們的活動。
只要參加活動購車，
就能享受三重廠家優惠。
我們店還准備了七重活動大禮，
第一重：進店禮，進店即送XXXX元購車券；
第二重：節日禮，訂車即送節日禮盒；
第三重：置換禮，置換即送XXXX；
第四重：家庭禮，家庭客戶參加活動即送XXXX，
第五重：快樂禮，兒童進店即送“XXX徽章”；
第六重：車型禮，不同車型不同禮品；
第七重：電商禮，新老客戶試駕贏取XXX 元京東購物券。
這次活動的優惠力度是平時沒法想像的。
現在具體的活動價格也還沒有出來，
但我能肯定價格絕對是全年的最勁爆價格。
而且只要您來店，不論您是否購車，禮品絕對少不了。
客戶：（兩種可能）
1．好，你先給我報名吧。
2．我看情況吧。
銷售：
1．那好，我先給您報名，
等會我加一下您的微信，
以後有什麼具體活動信息和內容我用微信發給您。
2．XX 先生/女士，
這次活動的規模是今年最大的一次活動，
而且是廠家直接給政策的，
一年就這麼一次，
我們以前的活動和這次活動完全不能比，
你關注我們XX汽車品牌也這麼長時間了，
我是非常希望你能把握住這個機會。
客戶：（兩種可能）
1．我車型還沒確定呢！
2．我近期還沒有打算購買呢！
銷售：
就算您不購車也沒關系，
參加一下本次活動，
了解一下最優惠的市場行情，
以後您購買的時候也有個參考。
你提前了解了解市場行情也是可以的。
要不，我先給您報上名？
到活動前一天，
我在和你確定到店時間。
客戶：（三種可能）
1．我時間還不能確定呢！
2．太遠了，不方便。
3．行吧，那我給我報個名。
銷售：
1-2．沒關系的，您只要准時到店，我們給您報銷來回路費。
因為這種廠方直接支持的大型活動一年只有這麼一次，
機會很難得，價格也是真實惠。
這樣，先給您報名，
您這幾天也安排一下行程，
盡量還是抽時間參加這次活動。
來看看我們的優惠力度，
感覺合適就買，感覺不合適就當做個參考了，
要不，我先給您報上名？
是否有時間來我們過幾天再聯系。
3．XX 先生/女士，
這次活動廠家要求報名收取誠意金XX元，
這可不是我們店要收，
你的購車誠意我很了解，
但是廠家那邊不清楚客戶是否有誠意，
你也知道，假如給非誠意客戶降價了，
結果客戶不買車，對我們影響很大的。
所以廠家那邊一定要求收取XX 元誠意金，
不過你可以放心，
如果你參加活動訂車，誠意金可以抵車款，
而且可以拿到誠意金禮，
如果你覺得價格不合適沒訂車，
廠家那邊也會在三個工作日內全額給你退還，
而且誠意金禮還是照拿，
所以你完全不用擔心。
客戶：（三種可能）
1．我考慮考慮。
2．算了，我還是到現場的時候再說吧。
3．怎麼支付給你？
銷售：
1-3．好的，那等禮品和活動政策下來，
我在給你打電話，你再做決定，
已經有很多客戶把誠意金轉過來了，
方便的話我給你發微信照片你看看，
我們的很多客戶都報名參加活動了，
畢竟這次活動機會確實太難得了。
3．我這邊加一下你的微信，
微信轉賬或者紅包都可以的，
如果你那邊微信不方便的話，
我給你一個銀行卡號，
你直接打款也可以的。
客戶：這個意向金不會不給我退了吧。
銷售：XX 先生/女士，放心吧，
廠家收的錢，要是不退的話，
隨便一個舉報電話廠家都受不了的，
而且我們這個店銷量一直很好，
也誠心經營這麼久了，
假如這麼做生意，
我們早就被客戶舉報的沒法經營了。
這方面你大可以不比擔心，
而且已經有很多可以把誠意金打給我們了。
客戶：還是不願意繳納
銷售：
那沒關系，要不您到現場了看情況再說，
活動前我再跟您確認好吧！
特別說明：戰敗客戶，要換人再次邀約。
三、促銷類特裝車型活動邀約
聯系目的：針對已明確車型，在對比價格的客戶，通過特裝車模糊價格概念，促進成交；
客戶：XX車型在6月份有什麼活動麼？
銷售：
您好！感謝關注XX汽車品牌，
我們在正在開展XX汽車品牌特供車活動，
特別推出XX車型特供車型，
是在XX車型的基礎上進行升級加裝的，
共有8 處升級，5處加裝，
多處采用原裝進口件，特裝總價值過萬元。
現僅限本月銷售，限量10台；
第一波X台已在X月X日被搶購已空，
第二波將在X月X日下午X點開始預售，
限量5台；
如果您有意向可以直接來咱們店，了解相關活動。
四、售後保有客戶電話邀約話術
聯系目的：通過客戶是否同意報名篩選出對活動感興趣的客戶
銷售：
您好！我是XX汽車品牌XXXX 店的客服專員，
打擾了，請問現在接電話方便嗎？
客戶：行
銷售：
是這樣的，
本周末廠家在我店舉辦一個大型的活動，
針對老客戶我們也推出了兩個活動內容。
首先，凡是老客戶帶新客戶來店，不論是否購車，
我們都會贈送一份價值XXX元的誠意金禮品和XXX元售後工時券。
如果能夠成功購買，還有贈送交強險給您。
另外，對於老客戶置換舊車購買新車，
也有最優惠的價格政策。
客戶：有什麼優惠政策？
銷售：（按基盤客戶邀約話術）