「我有款產品，挺不錯的，想做微信推廣，該如何推廣到內地？」
「是否應該開設公眾號/小程序？」
很多時候，我們面對不少香港客戶第一句問題都是這個。然而，在全球化的網絡巿場銷售下，產品包裝及內容營銷才是推廣的根本。最近，有一款產品熱賣全球，「100種語言說我愛你」首飾，透過獨特的產品屬性，配合網紅及分銷策略，短短3個月銷售額過千萬！
這款產品技術壁疊並不高，品牌商推出後3個月後就出現大量類近款式。然而，這款產品最成功獲利的不是品牌商，而是生產商。要成功推動一個款式熱賣，產品規劃是根本，尤其是網絡世界內容才是王道，內容充足，利潤空間就自然出現了。一般熱爆的產品都是以下類型：
1）新品型爆款
搶佔市場先機發佈產品或者預售的商品，優先搶佔市場佔有率，這個需要專業的行業從業經驗，才能預測到當市場有什麼樣的需求時，這款產品會成為爆款。
2）跟進型爆款
通過前期的價格優勢，加各種推廣方法，大流量，低價格，高轉化，從而達到爆款。
3）促銷型爆款
上新品的時候，價格為100元，銷售一定的時間後，或自己炒作銷量之後，打折銷售，通過電子郵件和手機短訊通知老客戶購買，達到一定銷量以後，通過付費的（加直通車，鑽展推廣，淘寶客等）一起推廣，再報各種活動，通過活動再以更低的價格銷售（比如3折或5折），會迅速達到爆款，但是要點是第一次價格要虛高，先讓顧客感覺到商品的價值是100元的是和，指導促銷價格，擴大促銷力度。
4）老客戶型爆款
針對老客戶的促銷活動，或是頻道活動，做好客戶關係的管理和老客戶營銷活動，增加店鋪的客戶粘性，只能讓老客戶才能參加（比如論壇幫派團購，微博營銷活動等）。
5）節日活動型爆款
這個比如淘寶重大活動，店慶，節假日，頻道活動，等活動，去打造的爆款。
在有一個基本方向下，我們就要進行內容策劃工作，這部分是需要進行反覆的商討及改良，基本流程如下：
第一階段： 項目評估及策劃
- 客戶提供基本產品資料，包括
- 產品照片
- 產品基本賣點及介紹 （材質，工藝特性）
- 品牌介紹（供貨商介紹）
- 產品顏色，規格選擇
- 建議定價及成本價
- 收集資料後進行巿場比較，確定主要賣點及競爭優勢。
- 目標巿場及客戶群對產品賣點
- 賣點是否足夠？巿場差異化大嗎？產品性價比？
- 利潤空間是否足夠找網紅進行合作？
- 包裝是否吸引？
- 你的產品物流成本？從哪里發貨？是否有退貨等安排？
- 產品銷售配撘？
- 設定產品名稱，廣告語，Hashtag，產品包裝文案，營銷重點策劃及廣告方案預算制定
- 修飾產品文案，並提供推廣素材制作需求，包括拍攝，短片制作，包裝修改要求
- 多角度相片，配戴（生活應用）照片
- 功能示範Video
- 用家照片
- 確定包郵價格，促銷價格，分銷利潤空間等銷售策略及執行方案
- 相關包裝及拍攝，優化圖文內容，制作詳情頁，新聞稿，分享語句
完成包裝後，基本都能說服身邊朋友購買後，我們就需要進行官方渠道建設，這個渠道建設主要是作為一個品牌保護策略，最好當然是同時申請商標及專利以保障自身權益。
第二階段： 產品上線及測試
- 官方平台上線
- 官方網站/銷售頁面/購物車/PayPal內地微信公眾號/商城/微信支付社交平台開通（Facebook，WeChat公眾號）
- 社交平台上線
- 社交平台開通及裝修
- Hashtag
- 客服系統及管理
- SEO搜索優化
這部分主要達成目標是讓相關推廣能達與網絡搜索的情況一致。例如搜索「100個語言我愛你項鍊」”100 language says i love you ” 會出現品牌商品持有商，否則辛辛苦苦推廣，卻是為了他人作「嫁衣裳」。以上款為例，其實當中「抄款」的情況都十分普遍，所以推廣前最好及早規劃。
第三階段： 營銷活動及廣告策劃
- 廣告Banner投放及AB TEST/ 監測評估
- 海外： Google/Yahoo
- 內地： 百度/360
- 社交平台： Facebook，微信朋友圈，Instagram，
- 門戶網站
- 社交平台/社群推廣合作
- 論壇/博客/門戶網站新聞稿推廣
- KOL/多平台新聞稿/評論/轉載
- KOL大號合作
- 轉帖合作
- 銷售分成策略
廣告投放金額則以目標銷售額作一個計算，前期至少按目標銷售額的30%進行投放會較合適。
