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「100 種語言說ILOVEYOU」一款成本不足10元的項鍊,如何引爆全球銷售?

案例: 100個語言說我愛您項鍊

「我有款產品,挺不錯的,想做微信推廣,該如何推廣到內地?」

「是否應該開設公眾號/小程序?」

很多時候,我們面對不少香港客戶第一句問題都是這個。然而,在全球化的網絡巿場銷售下,產品包裝及內容營銷才是推廣的根本。最近,有一款產品熱賣全球,「100種語言說我愛你」首飾,透過獨特的產品屬性,配合網紅及分銷策略,短短3個月銷售額過千萬!

這款產品技術壁疊並不高,品牌商推出後3個月後就出現大量類近款式。然而,這款產品最成功獲利的不是品牌商,而是生產商。要成功推動一個款式熱賣,產品規劃是根本,尤其是網絡世界內容才是王道,內容充足,利潤空間就自然出現了。一般熱爆的產品都是以下類型:

1)新品型爆款

搶佔市場先機發佈產品或者預售的商品,優先搶佔市場佔有率,這個需要專業的行業從業經驗,才能預測到當市場有什麼樣的需求時,這款產品會成為爆款。

2)跟進型爆款

通過前期的價格優勢,加各種推廣方法,大流量,低價格,高轉化,從而達到爆款。

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3)促銷型爆款

上新品的時候,價格為100元,銷售一定的時間後,或自己炒作銷量之後,打折銷售,通過電子郵件和手機短訊通知老客戶購買,達到一定銷量以後,通過付費的(加直通車,鑽展推廣,淘寶客等)一起推廣,再報各種活動,通過活動再以更低的價格銷售(比如3折或5折),會迅速達到爆款,但是要點是第一次價格要虛高,先讓顧客感覺到商品的價值是100元的是和,指導促銷價格,擴大促銷力度。

4)老客戶型爆款

針對老客戶的促銷活動,或是頻道活動,做好客戶關係的管理和老客戶營銷活動,增加店鋪的客戶粘性,只能讓老客戶才能參加(比如論壇幫派團購,微博營銷活動等)。

5)節日活動型爆款

這個比如淘寶重大活動,店慶,節假日,頻道活動,等活動,去打造的爆款。

在有一個基本方向下,我們就要進行內容策劃工作,這部分是需要進行反覆的商討及改良,基本流程如下:

第一階段: 項目評估及策劃

  1. 客戶提供基本產品資料,包括
    • 產品照片
    • 產品基本賣點及介紹 (材質,工藝特性)
    • 品牌介紹(供貨商介紹)
    • 產品顏色,規格選擇
    • 建議定價及成本價
  2. 收集資料後進行巿場比較,確定主要賣點及競爭優勢。
    • 目標巿場及客戶群對產品賣點
    • 賣點是否足夠?巿場差異化大嗎?產品性價比?
    • 利潤空間是否足夠找網紅進行合作?
    • 包裝是否吸引?
    • 你的產品物流成本?從哪里發貨?是否有退貨等安排?
    • 產品銷售配撘?
  3. 設定產品名稱,廣告語,Hashtag,產品包裝文案,營銷重點策劃及廣告方案預算制定
  4. 修飾產品文案,並提供推廣素材制作需求,包括拍攝,短片制作,包裝修改要求
    • 多角度相片,配戴(生活應用)照片
    • 功能示範Video
    • 用家照片
  5. 確定包郵價格,促銷價格,分銷利潤空間等銷售策略及執行方案
  6. 相關包裝及拍攝,優化圖文內容,制作詳情頁,新聞稿,分享語句
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精美產品包裝

完成包裝後,基本都能說服身邊朋友購買後,我們就需要進行官方渠道建設,這個渠道建設主要是作為一個品牌保護策略,最好當然是同時申請商標及專利以保障自身權益。

第二階段: 產品上線及測試

  1. 官方平台上線
    • 官方網站/銷售頁面/購物車/PayPal內地微信公眾號/商城/微信支付社交平台開通(Facebook,WeChat公眾號)
  2. 社交平台上線
    • 社交平台開通及裝修
    • Hashtag
    • 客服系統及管理
  3. SEO搜索優化
產品規格 一個款式多種配撘變化

這部分主要達成目標是讓相關推廣能達與網絡搜索的情況一致。例如搜索「100個語言我愛你項鍊」”100 language says i love you ” 會出現品牌商品持有商,否則辛辛苦苦推廣,卻是為了他人作「嫁衣裳」。以上款為例,其實當中「抄款」的情況都十分普遍,所以推廣前最好及早規劃。

第三階段: 營銷活動及廣告策劃

  1. 廣告Banner投放及AB TEST/ 監測評估
    • 海外: Google/Yahoo
    • 內地: 百度/360
    • 社交平台: Facebook,微信朋友圈,Instagram,
    • 門戶網站
  2. 社交平台/社群推廣合作
    • 論壇/博客/門戶網站新聞稿推廣
    • KOL/多平台新聞稿/評論/轉載
  3. KOL大號合作
    • 轉帖合作
    • 銷售分成策略

廣告投放金額則以目標銷售額作一個計算,前期至少按目標銷售額的30%進行投放會較合適。

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銷售連結參考

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