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9塊9包郵活動,助攻漲粉超7000?看了你就明白!

QQbaby儿童摄影创始于1999年,是中国儿童摄影行业的标志性品牌和儿童摄影技术领先机构。

2018年2月,为了能够运营并扩充客户流量池,QQbaby儿童摄影利用有赞切入了社交电商这条赛道。通过「9.9元相框包邮」「好友瓜分666」等玩法,给公众号和小程序实现分阶段引流,从而实现大促销量暴涨。

9.9元相框包邮 为大促沉淀流量

为了能够在双十一前期吸引一波目标客户,QQbaby在10月6号通过公众号推文推出“9.9元包邮抢原价288元的北欧相框”活动,成功涨粉超7000。

报名方式:第一步,客户分享活动素材至朋友圈,附上必加文案“QQbaby原木相框限时抢购哦”并提醒@5位好友查看。第二步,进入店铺限时抢购页面,填写相关信息并付款成功。第三步,发送朋友圈截图,付款成功页面的截图至公众号后台。第四步,成功之后将需要制作的照片发送到指定的邮箱。

亮点一 活动选品与报名操作相辅相成

原价288元的产品活动期间9.9元包邮,巨划算的优惠是对粉丝的回馈与维护,但高操作成本的报名方式又是对店铺目标客户的一种筛选。对于店铺的目标客户来说,如此高价值的优惠可以忽略报名方式的高要求,从而达到精准吸粉的目的,为之后的大促活动沉淀流量。

亮点二 设置报名门槛提升活动传播效果

客户分享活动时,需要@五位好友查看,相比以往单纯的分享,这样能够扩大活动传播的力度,提升活动效果。

亮点三 拉长活动时间线助力大促

客户报名成功之后还有一段制作期间,在此期间客户和分享吸引来的新客在平台的留存时间就被拉长。而每天的大促预热推送,就能起到吸引客户注意力,为双大促做铺垫的作用。

瓜分券:大促销量助攻神器

考虑到双十一期间,各平台/商家活动过于密集,客户注意力会被分散,QQbaby决定将利用双十一的“噱头”将小程序店铺的狂欢节活动提前至10月中旬。

为了更好地提升活动期间的销量,QQbaby利用好友瓜分券成功为店铺带来超20万的成交,新客占比提升至50%。

活动内容:10月16日至31日,3人凭手气瓜分666元无门槛红包。瓜分成功后,客户可立即将红包用于狂欢节的折扣/优惠产品。例如,活动期间打5折的套餐产品、限时抢购的新品磁性艺术相框等等。

亮点一 瓜分券活动时间&使用时间设置:

瓜分券的活动时间、使用时间都设置为10月16日-31日,客户瓜分成功后,能立即将红包用于狂欢节的折扣/优惠产品,又因为红包金额偏大,能够进一步刺激客户,提升裂变的新用户下单率的同时带动活动销量。

亮点二 提升瓜分券的裂变精准度:

和大多数商家有所不同,QQbaby的受众人群以家庭为单位,为了提升瓜分券的裂变精准度,他做了两个动作。

1.客服在遇到咨询时,会主动引导客户把瓜分券分享给家里有孩子的好友;

2.在微信推文、客服微信号等渠道告知“购买了活动优惠套餐且参与瓜分的客户,只要将此次活动推文发到朋友圈,截图返回后台就再送三张底片”

亮点三 活动介绍简洁明了:

1.对于瓜分券的文案,针对客户关心的问题提炼关键字,例如“双11”,“红包”,“无门槛”,“限量”、“抢”等更抓人眼球的文案。

2.图片主色调不超过3种颜色,否则显得过分杂乱。一般以红黄为主,主人眼球的同时,不至于看得眼花缭乱。

3.海报直击客户痛点,并且给出解决办法,例如最强攻略,告诉客户怎么购买才能最省钱。

小tips:

1.商家在后台新建瓜分券活动时,选择凭手气瓜分会有助于增强活动的趣味性以及互动性。

2.针对参与的客户打标签,有利于后续的客户管理以及信息的定向触达。

3.瓜分券活动页面下可以增加同类型/互补/同等价位的产品推荐,或者其他产品活动链接。

4.开启模拟好友模式,即使客户在活动时间内没有找够好友成功瓜分红包,也能获得红包内的优惠券,提升瓜分成功率。

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