在江西當地有這麼一家文具店，大家可別小看了他的文具店，他從一家小小的店開到三家文化用品連鎖店，其中最大一家占地面積500多平方。手握1000多家客戶資源，我們來看看他是怎麼做到的。
因為店開在了縣級，每年門店租金相對來說比較低些，但是經濟收入相應低了一些，他在縣級不滿足於現狀，所以就想突破業績無法增長的瓶頸。
經過一番分析之後，他發現他最擅長的點在於他們擁有固定的企業辦公資源，長期供應。他就想是不是可以向其他領域擴張，肯定不能天天啃著這些企業辦公資源，畢竟資源有限，業績每年也就那樣。
然後，他分析了幾個方向。
一、進駐學校
一個是學校場所，每年辦公用品的用量相當龐大，但是這個學校渠道沒有一定關系，很難介入進去。
二、繼續擴張
另外一個是再擴張多個企業資源點，但是該縣級市一個最大的問題，經濟沒那麼發達，大型企業資源非常的少，除非跑到隔壁城市去開發，但是各方面成本算下來還是相當大。
後來，分析了一番，感覺各個通道，都有一定的堵塞地方，那麼能不能反其道而行之? 因為這個文體用品量利潤非常的薄，那麼我們是不是可以把這個文體用品作為前端介入進去，通過後端其他產品來賺錢呢?
於是後面他設計了一套方案，采用淨水器的協議控制法策略。
具體怎麼玩呢?
要知道每個城市的幼兒園資源非常豐富，一個區域，就有好幾家大小不一的幼兒園，幼兒園有一個最大的危險源，就是保證每個寶寶不出問題，不出事故就能賺錢!特別在飲食方面，是一個非常大的危險源。
他就想到用淨水器來做方案，采購多少用品，就送一台淨水器，這太淨水器成本只有200多元，但是售價2000多元，還有更高端的有4000多元，6000多元，8000多元的。
然後他就想出了這個方案：
“把這個淨水器免費送出去，送最高標准的，淨化水質最好的，給這個幼兒園。”
因為在縣級地區的幼兒園，一般都使用當地的自來水，所以從來沒有進行過過濾，特別是當地附近有很多養豬場、加工廠的，對於幼兒園的健康肯定有很大的影響，每個幼兒園，免費送1~3台淨水器，依據他們學校的規模來設定。
是要求這個幼兒園保證每年，在他們這裡采購的文體辦公用品不低於3000元，而且他們也給幼兒園保證，所有文體用品批發價永遠低於市場價，同時只要每次訂購量超過500元，就免費送貨上門，只需要在他們公眾平台下單就可以了。
那麼，市場價幾千元淨水器免費給幼兒園使用，同時文體用品以最低標准的價格給他們，這樣來說，這家文體用品店，最後的利潤已經很低了。
然而在這樣龐大的客戶群支持下，微信平台的價值就大了。透過幼稚園客戶群支持，文具店與不少品牌進行合作，透過廣告，產品分成，平台現時已上渠道，慢慢成了收入的主要來源。