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8種主流變現賺錢的方法

獲得收益是每一個微信公眾平台運營者的最終目的,也是運營者付出的辛苦汗水應該得到的回報。那麼,運營微信公眾平台要怎樣才能獲利呢?

接下來,筆者將為大家介紹如圖2-1所示的8種微信公眾平台主流變現賺錢的方法,幫助大家能夠收獲自己的勞動成果。

圖2-1  8種主流變現賺錢的方法

第一種:電商盈利

微信的浪潮已經席卷了各個行業,電商行業也不可避免。原始的“一手交錢一手交貨”的買賣方式可以照搬到互聯網上,在微信平台上也依然適用,而且相比傳統模式,微信營銷會更具優勢。

微信平台的便捷化,讓微信公眾平台運營者的腳步邁得越來越大。目前,已經有不少電商巨頭企業開始投入到微信公眾平台運營的大潮中。

微信對電商的衝擊和影響主要包括如圖2-2所示的兩個方面。

圖2-2 微信對電商的衝擊和影響

除了這兩點影響之外,微信還能為電商帶來合適的營銷環境。打造微商城,實現商業變現,這就是本節要講的電商盈利內容。

微商城是基於微信公眾平台推出的一款應用。因為微信的火爆程度,讓很多商家發現人們通過移動端,能夠更快捷、更方便地進行各種購買活動。因此,微信平台推出了微商城通道,讓商家通過微信平台,獲得更多的用戶群體,實現各種營銷活動。

如圖2-3所示,是唯品會微信公眾平台的頁面。用戶可以在唯品會微信公眾號的頁面上,點擊“微信商城”按鈕,即可進入唯品會微信商城選購商品。

圖2-3 唯品會微信公眾平台的頁面

第二種:流量廣告


在微信後台,有一個流量主功能。流量主功能是騰訊為微信公眾號量身定做的一個展示推廣服務,主要是指微信公眾號的管理者將微信公眾號中指定的位置拿出來給廣告主打廣告,然後收取費用的一種推廣服務。

如圖2-4所示,是微信公眾平台對流量主功能的相關介紹。

圖2-4 微信公眾平台對流量主功能的介紹

流量主展示的位置在公眾號圖文消息的全文頁面底部,流量主廣告的展示形式主要有以下幾種,具體如圖2-5所示。

圖2-5 流量主廣告的4種展示形式

如圖2-6所示,是公眾號“深度”推送的文章最底部以“關注卡片”形式展現的流量主廣告(左)和公眾號“女菌愛挖寶”推送的文章最底部以“圖片”形式展現的流量主廣告(右)。

圖2-6 “關注卡片”和“圖片”的流量主廣告

想要做流量主廣告,微信公眾運營者首先要開通流量主,流量主在哪裡開通呢?

微信公眾運營者打開微信公眾平台,看到微信公眾號後台的左邊“推廣/流量主”一欄,如圖2-7所示。

運營者需要單擊“流量主”按鈕,就能進入“流量主”頁面,如圖2-8所示。

進入“流量主”頁面後,運營者只需單擊頁面上的“申請開通”按鈕,就能進入開通頁面,如果沒有達到相關的要求,就不能開通流量主功能,就會跳出“溫馨提示”對話框,如圖2-9所示。

圖2-7 流量主

圖2-8 “流量主”頁面

圖2-9 “溫馨提示”對話框

對於想要通過流量主廣告實現盈利的商家而言,首先要做的就是把自己的用戶關注量提上去。只有把用戶關注量提上去了,才能開通流量主功能,實現盈利。

第三種:點贊打賞


為了鼓勵優質的微信公眾號內容,微信公眾平台推出了“贊賞”功能。由於還在公測期間,因此只有部分公眾號能夠開通“贊賞”功能。開通“贊賞”功能的微信公眾號必須滿足如圖2-10所示的條件。

圖2-10 開通“贊賞”功能的條件

如圖2-11所示,是“Echo陪你練口語”微信公眾號和“二號床”微信公眾號的“贊賞”功能的示例。

圖2-11 “贊賞”功能示例

運營者想要讓自己的微信公眾號開通贊賞這一功能,就需要經歷兩個階段,具體如圖2-12所示。

圖2-12 微信公眾號開通贊賞功能需要經歷的兩個階段

運營者如果符合開通要求,那麼只須在贊賞功能開通頁面,單擊“開通”按鈕,如圖2-13所示,即可開通贊賞功能。

圖2-13 單擊“開通”按鈕

第四種:付費會員

招收付費會員也是微信公眾平台運營者變現的方法之一。最典型的例子就是羅輯思維微信公眾號。羅輯思維推出的付費會員制如圖2-14所示。

圖2-14 羅輯思維的付費會員制

普通會員是200元/個,而鐵杆會員是1200元/個,這個看似不可思議的會員收費制度,其名額卻在半天就售罄了。

專家提醒

羅輯思維為什麼能夠做到這麼牛的地步,主要是羅輯思維運用了社群思維來運營微信公眾平台,將一部分屬性相同的人聚集在一起,就是一股強大的力量。

羅輯思維初期的任務主要是積累粉絲,他們通過各種各樣的方式來吸引用戶,如圖2-15所示。

圖2-15 羅輯思維初期吸引用戶的方式

等粉絲達到一定數量之後,羅輯思維便推出了招收收費會員制度。對於羅輯思維,招收會員其實是為了設置更高的門檻,留下高忠誠度的粉絲,形成純度更高、效率更高的有效互動圈。如圖2-16所示為羅輯思維微信公眾平台。

圖2-16 羅輯思維微信公眾平台

第五種:品牌代理

一些企業想要嘗試新的營銷方式,這又給了創業者一個機會。有些微信公眾賬號已經在營銷上小有成就。在掌握了一定的經驗和資金後,這些賬號開始另找財路,幫助一些品牌代理運營。

現在的微信公眾平台有很多粉絲過百萬的獨立賬號,這些賬號的粉絲基本上是通過微信代運營這一模式,依靠以前在微博上積累的用戶轉化過來的。如圖2-17所示為品牌代理運營的模式。

圖2-17 品牌代理運營的模式

1.0.6. 2.1.6 第六種:微商代理

傳統的微商招代理,通常是通過微信朋友圈或者微信群,其實利用微信公眾平台也可以招代理。微商招代理是一種比較“反常規”的商業模式。為什麼說它“反常規”呢?

因為微商招代理既能夠讓代理交錢,還能夠讓代理專注地為公司做事。通常,微商招代理入門都要繳納一定的入門費用。其實這筆費用並不是無償的。通常來說,代理繳納費用後,公司會為代理提供相應的產品、培訓以及操作方法。

如圖2-18所示為微信公眾號“源自自然的饋贈”招微商代理的文章。

圖2-18 微信公眾號“源自自然的饋贈”招微商代理的文章

第七種:軟文廣告


軟文廣告是指微信公眾平台運營者在微信公眾平台或者其他平台上以在文章中軟性植入廣告的形式推送文章。

文章中軟性植入廣告是指文章裡不會介紹產品,或直白地誇產品有多好的使用效果,而是選擇將產品滲入到文章情節中去,達到在無聲無息中將產品的信息傳遞給消費者,從而使消費者能夠更容易接受該產品。

軟文廣告形式是廣大微信公眾平台運營者使用得比較多的盈利方式,同時其獲得的效果也是非常可觀的。

如圖2-19所示是微信公眾平台“深度”推送的一篇關於施華蔻的軟文廣告。該篇文章以心靈雞湯文的形式開頭,在文中滲入產品廣告,廣告效果還不錯,讀者看了也不是很反感。

圖2-19 微信公眾平台“深度”推送的一篇關於施華蔻的軟文廣告文章

第八種:付費閱讀

付費閱讀也是微信運營者用來獲取盈利的一種方式。它是指微信運營者在平台上推送一篇文章,訂閱者需要支付一定的費用才能夠閱讀該文章。付費閱讀,同付費會員有一個共同之處,就是能夠找出平台的忠實粉絲。

但是,需要注意的是,微信運營者如果要實施付費閱讀的話,那麼他就必須要確保推送文章有價值,不然就會失去粉絲的信任。

在微信公眾平台上,有兩種付費訂閱模式,如圖2-20所示。

圖2-20 付費訂閱的兩種模式

付費訂閱的例子有很多,“羅輯思維”微信公眾號就利用了這個模式來實現商業變現的,如圖2-21所示,用戶可以通過付費的方式訂閱《刻意練習》。

圖2-21 “羅輯思維”的付費訂閱模式

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