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40分鐘吸引190萬粉絲圍觀,看看威馳FS如何用直播做一場高人氣的新車發布會?

如何将一辆刚上市的新车,在40分钟左右时间内让190多万受众知道它,了解它?

新闻发布会?

软文传播?

视频广告?

小编想说,在移动互联网高速发展的今天,一场直播,就能搞定这样一场高人气聚集的新车发布会。

前不久,丰田新车型丰田威驰FS正式上市。据了解,这款车主要针对年轻群体设计,字母FS,就是Free Style的意思,因此无论在外观还是性能设计上,威驰FS都无不在彰显年轻、自由的品牌理念。

这么一款“自由奔放”的新车,在前期进入市场的推广环节,自然也要迎合年轻人口味。因此,丰田决定和微播易合作,采用时下年轻人最钟爱的社交方式——直播,来一场新车推广会。

微播易认为,直播营销,想要做出效果,不仅要有好的直播资源,还要在创意和玩法上下功夫!为此,微播易制定了以下战术:

精选4位个性主播 为高人气奠定基础

在直播前,经过对丰田威驰FS的品牌、受众分析,微播易从直播资源库中筛选出四位具有高人气、直播特色鲜明且商业合作经验丰富的优秀主播。

他们分别是“主持人王不凡”“梦婷kitty”“小彬彬酱”“演员魔术师奥运”。

王不凡在小咖秀、秒拍、一直播都具有超高人气,并且一直坚持““我不是最火的网红,但是我是最专业的网红”的专业态度,深得广告主爸爸们的喜爱。

演员魔术师奥运则是一个擅长魔术、表演、吉他等多种才艺的主播,这也为他的每一次直播增添了不少亮点。

主播们正在直播中

两位女主播呢,不仅颜值俱佳,而且才艺高超。梦婷kitty,游戏高手,因游戏自带31万粉丝;小彬彬酱擅长尤克里里弹唱,喜欢自驾游,与汽车品牌属性高度契合。

与动辄请数十位长腿、V脸美女主播,直播发布会,结果粉丝只看脸不看车不同,微播易筛选出的这4位人气网红在目标人群匹配、广告合作经验、直播内容等方面都有很大优势。精心策划直播内容 高契合品牌理念

直播并不能随性而起,优质内容的产出必须要经历一番认真、专注的筹备。在这场直播前,微播易便根据主播特点和威驰FS的品牌理念,对直播内容、方式和时间都进行了精心的策划和安排。

例如,威驰FS产品卖点涵盖了年轻运动、温馨舒适、做工精致、空间灵活等等,针对这些卖点,它还升级了四个概念话题:

“要玩,就要玩得漂亮”

“全面安全,乐趣不受限”

“对一切有趣的邀约说’我有空’”

“大胆去玩的理由,还可以再多一些”。

于是,结合产品的这些宣传点,微播易对主播直播内容进行了提前策划。

例如,针对王不凡人气高、互动能力强的特点,其直播内容就和“玩得漂亮”相结合,在直播中,王不凡结合车型外观,坐进威驰FS车里,模仿女生化妆、补妆,还和粉丝搞笑互动,瞬时引爆直播间。

而主播梦婷kitty是个游戏高手,在直播中则突出展现新车的“全面安全、乐趣不受限”,带领粉丝享受在车内打游戏的舒适感。

同时,小彬彬酱的尤克里里弹唱、演员魔术师奥运的魔术表演,都为直播增加了不少看点和乐趣。

4位主播风格、直播内容和产品卖点进行了较好融合,让威驰FS的产品概念深入人心。

这场由4人分别进行的威驰FS新车推广直播活动,平均43分钟左右,但是直播效果却非常好。据直播数据统计,在40分钟左右的时间中,4位主播共吸引同步最高在线34万粉丝 围观,累计观看人数超过190万。

个别主播的表现也特别亮眼,如小彬彬酱在直播同时段冲上了花椒热门榜的第2位;王不凡在直播中因为讲解太生动,在广告主爸爸的要求下直播了近1个小时,个人累计观看高达117.4万。

在直播发展愈加成熟的今天,直播营销想要做到“吸睛”又“吸金”,单纯依靠“颜值”,肯定是行不通啦!优秀的主播+实力型的资源平台,才能将品牌主的产品故事讲好、卖好!

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