微信教室 案例分享

中醫領域,一個課程分銷收入15萬+

在知識付費的大背景下,現在通過裂變傳播來賣課、賣知識內容產品的活動越來越多。

而之前在朋友圈刷屏的《網易戲精講課》以及《三聯生活周刊》活動都有利用到知識付費+裂變傳播的玩法。

大家都知道,這種「知識付費+裂變傳播」的運營玩法基本上都有著病毒式傳播的轉發分成機制在裡面,看似非常簡單,其實每一次刷屏,都是動輒漲粉變現過萬的。

而這次活動案例,就是采用的就是“知識付費+群裂變”玩法。這次活動裂變漲粉8000+,為後面的付費課程成功轉化1000多人,轉化率高達8.53%,專欄收入15萬+。

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作為此活動操盤人,我們進行了深度復盤,希望能帶給更多運營者一些啟發。

活動介紹

課程主題:“浮針”線上教學課程

用戶群體:中醫專業從業人員或者少量中醫愛好者

活動目的:5節線上付費課程

本次活動的主要目的是5節線上付費課程,但是由於課程專業性比較強,很少人對“浮針”這個領域有所了解,因此活動前期的種子用戶比較少,我們臨時做出調整,先用2節免費課程做裂變拉新,積累一部分的用戶資源,再為後期的付費課程進行導流轉化。

活動流程

本次《浮針公益課程》知識付費+裂變活動的流程圖:

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以上就是本次活動的流程圖,大家可以看到整個活動是按照什麼樣的流程進行的。但是群裂變活動需要注意幾個細節,下面為大家詳細解釋一下:

↓↓↓

細節1:「微信群裂變」活動能否成功,80%取決於海報的設計

  1. 通過對中醫用戶群體的洞察,提煉學習浮針需求;然後用行業kol(浮針發明人符中華博士)、公益課程(淺談浮針治療頸椎病等三例)、一次轉發獲得超值回報的誘惑(浮針年會/浮針段位賽)等元素圍繞如何解決用戶痛點來設計一個極具誘惑力的海報。2.文案的細節,在二維碼處文案:“僅限前80名用戶報名”,暗示用戶活動急迫,調動懼怕損失的心理。

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細節2:設置自動發送文案+測試機器人

第一段文案是說明活動、引導群內用戶轉發的,側向於以情動人,說明此次公益課程的意義,大家幫忙轉發。

第二段是讓用戶轉發在朋友圈的文案,需要站在用戶的口吻來推薦活動,這樣子有利於用戶轉發朋友圈後,增加信任,提高掃碼率。

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這一段文案非常的重要,除了告訴已轉發海報的用戶報名成功,更重要是催促未轉發的成員快速轉發,起到激發群內成員從眾心理的重要作用。

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群內文案設置好後,為了保證活動順利進行,需要設置機器人為群主並激活微信群,海報掃碼進群、進群後機器人的自動提示文案、發截圖後的自動提示文案,確認機器人正常後,即可開始群裂變推廣。

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細節3:引爆傳播的前提

浮針公益課程的專業性比較強,適用人群是中醫專業醫師或者中醫愛好者,好友之間的重疊度也不高,不容易裂變傳播;

所以在前期,我們先利用2節免費公益課程裂變積累匹配的中醫微信群,並找到深圳兩個中醫大號聯合推廣活動。

前期的工作都做好以後,活動群裂變速度會變得很快,由下圖可以看出掃碼進群的用戶多到機器人都沒來得及說話,通過這種滾雪球的方式,讓1變10、10變100、100變1000…

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注意點:裂變海報是為哪類垂直用戶群體設計的,宣傳的首發引爆點就要在該用戶群體中,否則傳播效果微弱或帶來的是非目標群體。並且大家做活動一定要注意日常種子用戶的積累,多與大號合作,聯合推廣。

細節4:免費轉付費並分銷

從免費課程轉為付費課程的過程中,會流失一部分用戶,導致轉化率低。為了讓更多的用戶購買課程,我們做了幾個轉化關鍵點:

①原價139元的課程,送價值40元優惠券,價格優惠讓用戶更容易接受;

②優惠券僅限時3天,加強未購買用戶的緊迫感;

③提醒分銷可賺取學費,刺激用戶轉發分享海報。

轉化路徑1.社群內引導購買用戶分享可賺取獎學金,調動已報名用戶的參與感、鼓勵加入傳播

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轉化路徑2.課程結束後,直接在直播間進行轉化,引導購買可得優惠券

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活動總結

「微信群裂變」之所以能夠更快速更有效漲粉變現的本質是:人的從眾心理,在狹小的空間裡,人的行為受到其他群員的影響,更容易決策加入轉發的潮流中。本次公益課程針對的專業性較強,適用人群範圍小,都可以做到如此火爆。那用戶群體沒有太多局限性的活動,用「知識付費+群裂變」的玩法可能會達到更好的效果。

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