在知識付費的大背景下，現在通過裂變傳播來賣課、賣知識內容產品的活動越來越多。

而之前在朋友圈刷屏的《網易戲精講課》以及《三聯生活周刊》活動都有利用到知識付費+裂變傳播的玩法。

大家都知道，這種「知識付費+裂變傳播」的運營玩法基本上都有著病毒式傳播的轉發分成機制在裡面，看似非常簡單，其實每一次刷屏，都是動輒漲粉變現過萬的。

而這次活動案例，就是采用的就是“知識付費+群裂變”玩法。這次活動裂變漲粉8000+，為後面的付費課程成功轉化1000多人，轉化率高達8.53%，專欄收入15萬+。

作為此活動操盤人，我們進行了深度復盤，希望能帶給更多運營者一些啟發。

活動介紹

課程主題：“浮針”線上教學課程

用戶群體：中醫專業從業人員或者少量中醫愛好者

活動目的：5節線上付費課程

本次活動的主要目的是5節線上付費課程，但是由於課程專業性比較強，很少人對“浮針”這個領域有所了解，因此活動前期的種子用戶比較少，我們臨時做出調整，先用2節免費課程做裂變拉新，積累一部分的用戶資源，再為後期的付費課程進行導流轉化。

活動流程

本次《浮針公益課程》知識付費+裂變活動的流程圖：

以上就是本次活動的流程圖，大家可以看到整個活動是按照什麼樣的流程進行的。但是群裂變活動需要注意幾個細節，下面為大家詳細解釋一下：

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細節1：「微信群裂變」活動能否成功，80%取決於海報的設計

1. 通過對中醫用戶群體的洞察，提煉學習浮針需求；然後用行業kol（浮針發明人符中華博士）、公益課程（淺談浮針治療頸椎病等三例）、一次轉發獲得超值回報的誘惑（浮針年會/浮針段位賽）等元素圍繞如何解決用戶痛點來設計一個極具誘惑力的海報。2.文案的細節，在二維碼處文案：“僅限前80名用戶報名”，暗示用戶活動急迫，調動懼怕損失的心理。

細節2：設置自動發送文案+測試機器人

第一段文案是說明活動、引導群內用戶轉發的，側向於以情動人，說明此次公益課程的意義，大家幫忙轉發。

第二段是讓用戶轉發在朋友圈的文案，需要站在用戶的口吻來推薦活動，這樣子有利於用戶轉發朋友圈後，增加信任，提高掃碼率。

這一段文案非常的重要，除了告訴已轉發海報的用戶報名成功，更重要是催促未轉發的成員快速轉發，起到激發群內成員從眾心理的重要作用。

群內文案設置好後，為了保證活動順利進行，需要設置機器人為群主並激活微信群，海報掃碼進群、進群後機器人的自動提示文案、發截圖後的自動提示文案，確認機器人正常後，即可開始群裂變推廣。

細節3：引爆傳播的前提

浮針公益課程的專業性比較強，適用人群是中醫專業醫師或者中醫愛好者，好友之間的重疊度也不高，不容易裂變傳播；

所以在前期，我們先利用2節免費公益課程裂變積累匹配的中醫微信群，並找到深圳兩個中醫大號聯合推廣活動。

前期的工作都做好以後，活動群裂變速度會變得很快，由下圖可以看出掃碼進群的用戶多到機器人都沒來得及說話，通過這種滾雪球的方式，讓1變10、10變100、100變1000…

注意點：裂變海報是為哪類垂直用戶群體設計的，宣傳的首發引爆點就要在該用戶群體中，否則傳播效果微弱或帶來的是非目標群體。並且大家做活動一定要注意日常種子用戶的積累，多與大號合作，聯合推廣。

細節4：免費轉付費並分銷

從免費課程轉為付費課程的過程中，會流失一部分用戶，導致轉化率低。為了讓更多的用戶購買課程，我們做了幾個轉化關鍵點：

①原價139元的課程，送價值40元優惠券，價格優惠讓用戶更容易接受；

②優惠券僅限時3天，加強未購買用戶的緊迫感；

③提醒分銷可賺取學費，刺激用戶轉發分享海報。

轉化路徑1.社群內引導購買用戶分享可賺取獎學金，調動已報名用戶的參與感、鼓勵加入傳播

轉化路徑2.課程結束後，直接在直播間進行轉化，引導購買可得優惠券

活動總結

「微信群裂變」之所以能夠更快速更有效漲粉變現的本質是：人的從眾心理，在狹小的空間裡，人的行為受到其他群員的影響，更容易決策加入轉發的潮流中。本次公益課程針對的專業性較強，適用人群範圍小，都可以做到如此火爆。那用戶群體沒有太多局限性的活動，用「知識付費+群裂變」的玩法可能會達到更好的效果。