幼稚園或針對母嬰巿場，最有效的營銷莫過於提供有用的育兒資訊及幫助。

香港媽媽一般都較忙，但對仔女要求又高，最好就是有「專家教路」，協助他們渡過最辛苦Ge三年零八個月。

要提供支援，莫過於可大量簡易開班，多互動，但幼兒行業要做到這個部分則不太容易，因為一般對科技了解不多，也沒有多餘人手操作。

這個時候，用微信群開班就是一個很好的方式了。

以“海報+朋友圈”為中心的社群裂變成為時下最火熱又簡單直接的方式，後續無論是將用戶導入網站平台，導入公眾號，還是構建長期社群，直接售賣課程或者商品，這種方式都是成本比較低廉，套路可復用的。

今天跟大家分享的是幼兒教師領域的【幼兒園開學素材】活動案例，這個活動通過微信群裂變+公眾號引流的玩法，短短5個小時內裂變了51個群，漲粉8000+。

這個垂直細分領域為什麼能在不到一天的時間就取得如此成績？他的活動具體是什麼樣的？下面我們一起來拆解分析。

一、活動路徑

因為活動方的產品主要是兒童早期教育課程，課程銷售主要在微信公眾號端口，所以本次活動設計的裂變路徑是先裂變社群，最終以達到公眾號為主。

這個活動路徑的亮點在於：裂變路徑短，用戶完成率很高。用戶通過發朋友圈，截圖發到群裡，然後客服會在群裡提示發過截圖的用戶，讓他直接關注公眾號領取資料，進而引導用戶到公眾號上。

二、裂變海報

文案主導型海報，由於面對的受眾是幼兒園長以及教師，用這種略專業向的術語把亮點列舉出來的文案手法值得關注。

臨近新學期，對目標群體（幼兒園長及教師）的洞察，海報內容基本體現出了她們的當下需求，讓用戶感覺這張海報極具誘惑力。還有一點，僅限500人，數字比漢字更加有吸引力，通過這個限制給用戶最後一次刺激。

活動方要讓題目簡單易理解，站在用戶是小白的角度將引導文案設計得非常簡潔明了。除此外，讓用戶轉發朋友圈的文案，以用戶自己的口吻去推薦活動，這樣有利於轉發朋友圈後增加信任背書，提高掃碼率。

對於裂變社群而言，海報的誘惑力和用戶分享的時間是能否引爆的兩個關鍵指標，同時也需要權衡在當前福利下用戶的耐心，促進他們的分享始終是第一要務。

最終引導報名的用戶關注公眾號後台獲取福利鏈接，當用戶進入公眾號自動回復獲得資料後；在公眾號的菜單欄裡，還可以設置其他課程的群裂變，如果用戶領完這次資料後，對公眾號裡的其他課程感興趣，他就會再次去做二次分享。這樣就形成二次裂變，一個閉環的回流。

用這個方法給公眾號導流，假設能做到200個100人群的規模，即使轉化率只有60%（應該不止這個數字），也能為這個公眾號導流將近12000+粉絲，效果還是相當可觀的。

在跟蹤這個活動過程中，我發現一個比較大的問題：群內只有機器人自動回復、消息刷屏顯得太機械了，全程沒有人工維護社群的運營，用戶體驗非常不好，容易影響後續留存。

傳統裂變活動缺乏的恰恰是人性化的關懷，用戶體驗的瓶頸非常明顯。想要提升體驗，除了做好前期准備，建議還要在活動中添加大量人力工作，維系好用戶關系。

不論哪個行業做活動，用戶體驗的改善都應該放在首要位置。特別是細分垂直行業領域，關注點不單是前期的獲客，後續環節的激活、留存也是很重要的，否則裂變來的用戶根本無法給企業提供價值，反而會降低口碑。