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案例 | 酒店設計師領域,如何做到3天裂變用戶1W+,課程收入17萬+

微信作為互聯網流量爭奪的主戰場,流量獲取從早期以公眾號為主、個人號和微信群為輔,逐漸演變為『公眾號+微信群+個人號』相結合的矩陣運營。

在這其中,微信群作為引流、中轉的重要通道,越來越受到大家的重視。因此先通過群裂變快速獲取用戶流量,再實現流量的轉移和沉澱,成為各路玩家的必備技能。

今天跟大家分享關於酒店設計師領域通過『社群+公眾號+自家課堂』相互結合的玩法,實現裂變精准漲粉1W+,最終成功變現15萬+的活動案例。本文將還原以及分析整個活動的流程,希望對大家日後做活動有一些借鑒意義。

一、活動流程

該活動的裂變路徑主要為:

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流程1:用户在朋友圈看到活动海报,扫描海报上的二维码进入活动群

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新用戶進群,機器人要求將海報與文案轉發到朋友圈中,同時強調3小時內未轉發的用戶會被移除出群失去名額。大部分的酒店設計師基本沒有經歷過微信裂變,所以“3小時內”極易調動他們懼怕損失的心理。

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流程2:將截圖發到群中,收到回復要求勿刪朋友圈,24小時內會審核

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要求保留朋友圈24小時,因為課程本身的吸引力和大IP,有底氣說明24小時內審核的“重度要求”。更重要的是催促未轉發的成員快速轉發,起到激發群內成員從眾心理的重要作用。

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流程3:經過前期的裂變沉澱,群主在群內推公眾號讓用戶掃碼再進直播間

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通過這一步,將社群中的用戶同時引流到公眾號以及直播間。直播間的聽課人群不僅可以是公眾號的自有粉絲群,還可以通過直播間鏈接or邀請卡,迅速實現推廣裂變漲粉。

二、精准選題

本次活動的用戶大部分都是設計師領域的專業設計師或愛好者,這些用戶有一個共同點:對酒店設計非常感興趣。活動方細分用戶目標,根據人群設定主題,裂變海報降低普適性和引導,僅保留兩點:焦慮的大標題、強大的名人背書。

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活動主題是用戶參與任務的一個原因,主題能否打動用戶是第一步轉化的關鍵點。由於是課程類活動,課程的內容有很多種,為了達到最大化的吸引力,活動主題需要匹配課程收益。

三、免費轉付費

本次活動的主要目的是10節線上付費課程,活動方先用一節免費直播課程做裂變拉新,積累用戶流量,為後期的付費課程進行導流轉化。這次活動雖然只帶來了10000人左右,但絕大多數都是對“設計”非常感興趣的高質量用戶,截止目前成功變現17萬+。

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從免費課程轉為付費課程的過程中,會流失一部分用戶,導致轉化率低。為了讓更多的用戶購買課程,活動方做了一個非常大的轉化關鍵點:單買4800元的課程,拼團可為3800元,價格1000優惠讓用戶更容易接受。

四、總結

基於流量的變現前提是有較大規模的流量和強大的流量變現能力。在移動互聯時代,企業流量變現有多快取決於變現效率,能跑多遠則取決於用戶體驗有多好。本次活動讓用戶免費體驗優質的公益課程後,及時推出後期付費課程,從而加快流量變現。

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