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摘要：
長尾理論如何應用到銷售過程中帶來更多效益，開店前期如何找到第一批用戶，用戶願意為什麼付費？
從萌生念頭開始，找貨源、定價、聯系物流、後期推廣時的商品拍攝、上架、找目標客戶、推銷、發貨、處理售後、收到第一個好評、然後也有差評……如此反復，大概就是開店的日常。
我們是如何獲得第一個訂單的呢，過程見下：
開店前期准備——先給自己定一個小目標
目標要素：月營業額、月利潤目標&利潤分配
月營業額建議參考同行，或者假設根據訂單均價＊125（6-8單／天）
比如目標是20000元，那按照1個月30天，則1天應收入667元。666元該怎麼分配呢？請參考利潤分配命題。
月利潤在開店初期先不要著急，打好健康的利潤分配基礎，扎實後擴張銷售規模後再關注盈余。
參考二八理論的延伸，比tb時代完全依賴爆款更好地服務客戶：2%的大熱門商品帶來50%的收入和33%的利潤，8%的熱門商品帶來25%的 收入和33％的利潤，90%的長尾商品帶來25%的收入和33%的利潤 」
有了理論基礎，列出店裡現有商品利潤，根據利潤分配原則進行
接前文目標是20000元，設a,b,c三種商品的銷量為x,y,z,則40x+60y＋100z＝20000，16x＝48y＝78z，則x＝256，y＝84，z＝50
開店第一步——找到目標客戶
目標要素：客戶來源和各個來源的成本及流量
客戶來源：自己的微信社群、朋友圈廣告、微博廣告、大號、垂直社區等，分析自己的客戶的性別、地域、年齡層、文化程度、活躍時間
比如食品類，建議朋友圈廣告、熟人推廣、大號；母嬰類建議朋友圈廣告、母嬰社區寶寶樹、社群、大號等
獲客成本控制及流量，前期投放（500粉絲以前），可不同渠道做多個投放計劃，得出最優方案（參考客戶質量值），後期建議縮小範圍，在有效渠道做拉新
開店第二步——活躍用戶產生黏性
目標要素：訂單數＝流量＊轉化率
1）流量依賴熱門商品和活動
爆款商品能讓進來的流量作停留，爆款需要有以下幾個特征：價格低、評價好、品質適中，爆款通常與秒殺策略組合做轉化；
游戲也是比較好的工具，但其後續轉化表現較秒殺商品稍差
2）轉化率如何提升，吸引粉絲成為推廣員，通過合理的商品佣金分配，一起幫你賣產品。
關鍵字： 微信分銷 多人拼團 微砍價 微眾籌
店鋪的平均轉化率後台可查看。轉化率不高往往有幾方面原因：價格和品質和服務，新商戶在積攢人氣擴大受眾面時，考慮讓利降低客戶的購買門檻
開店第三步——頻繁互動發生交易
目標要素：收入＝更多訂單數＊更多訂單金額
訂單數提升：吸引用戶頻繁使用後，定期給予上新通知和獎券，創造機會拿訂單
增多溝通機會，了解用戶的購物頻次及習慣，在對方需要的時候出現。曝光有誠意，溝通時帶有正面促銷如優惠券，在對方猶豫的時候稍加刺激
訂單金額的提升：訂單金額＝客戶想買的＋我們想讓他捎帶買的。依賴捆綁銷售和滿贈等活動
結合上文，我們為什麼要做標品和網紅爆款，商品熱度本身能帶來流量，此時如有更多流量曝光加上一定的滿減效果更佳，用戶會關注到其它商品，讓用戶不知不覺湊單。常見的有亞馬遜圖書全場8折，滿200-100，客戶一般會買到100+；考拉的活動商品滿2件減50去湊單，都是經典案例
關鍵字：優惠券 滿減送
開店第四步——留存老用戶沉澱價值
目標要素：留存＝上月成為老用戶的客戶在本月發生購買的人數比例
老用戶發生購買：會員管理在店鋪建立中後期尤為重要，主動為用戶分層，定義不同層級的用戶的表現及需求，知己知彼才能讓自己的利潤分配順利成規模放大
增值服務創造價值：提升商品及品牌的包裝，提供虛擬貨幣及兌換通道，讓其在購物的同時獲得超出期許的獎勵
關鍵字：積分商城 會員管理
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