作為中小企，當然希望投出去的錢最好馬上有回報。但事實上真的這樣嗎？在進行oNLINE MARKETING的時候，不順利通常是因為網站內容的問題，但多事候卻是，客戶根本找不到「買單」的理由。
當然，如果你公司有高知名度，有絕對優勢的產品又是另一回事。但當價格一樣，你又會選一間出名的公司還是寂寂無名的新品牌呢？
差異化是營銷的基本，鎖定客戶，確認自身優勢是最根本是品所有營銷的根本，但在我接觸的大部分中小企，大多是品牌本身未READY，但就算立刻有成交，反過來你自己是消費者，可能嗎？
尤其是在做微信的時候，面對一個新的巿場，知名度是零，沒有本地優勢，你所投資的更應不是現在，而是未來有機會消費的客群。如果我們針對立刻消費一類，是一個紅海的競爭，只能以價格進行競爭，反過來若你想脫㯋而出，應該培育當下客人，最後讓他們變成真正的顧客。
為什麼要把潛在客戶進行培養？
- 數量龐大，也容易下手
- 長時間建立關係，更容易培養忠誠度
- 避免直接競爭
曾經有不少中小企對我說，網絡下單一般品質都不太好，其實最大原因在於沒有妥善培養客源。而如何培養客源？我們下期再談。
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