微世界雜誌

微商是傳銷嗎?微商的定義是什麼?

微商的定義是什麼呢?直銷的電子商務化,微信電商一開始是萌芽於微博,後來誕生在微信,統稱為微電商。又叫社交電商、移動電商!微商是移動網際網路時代下誕生的一種基於社交、口碑、體驗、分享的購買過程!縮短購買時間,優化夠買體驗為目標的精細化電子商務!從工具角度講,由於微電商是基於微信、微博等社交工具展開的微平台電子商務,也被大家稱之為「社交電商」!從生態角度講,更因為微商的主要載體是以手機為代表的移動終端,而是基於每個個體構成的時時刻刻碎片化電子商務行為,我們也可以稱為移動電商!

總之,不管是微生態角度的微商還是工具角度的社交電商,微商都降低了電商門檻。為小微企業和個人創業者提供了參與的機會!讓電子商務真正進入到了每個人的電子商務——「全民電商時代」!微信的普及造就了電子商務的微生態系統,像微營銷、微平台、微活動、微關係、微支付等等!信任代理、體驗式消費等全新購物方式將網購提升到了一個前所未有的新高度!
我們再來看下微商經營模式的演變,2012年,微信發布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能,估計微信自己都沒有想到這個簡單的朋友圈功能,竟然會成為無數草根創業致富的沃土!成就了無數草根品牌的崛起並承載了下一個淘寶的厚望!

我們來簡單的回顧一下微商的發展史!我們可以分為3個階段:第一階段以產品代理的模式的微商,主要囤貨在朋友圈發布廣告進行售賣。微商初期存在很多弊端:暴力刷屏、牛皮癬廣告圖牛皮吹破天,曬單曬截圖,曬完豪車豪宅,曬完遊艇曬派對。其實大家都已經知道那些圖片大多是造假的,這樣反而適得其反!不僅如此,微商代理模式的產品大多數都是爆款,哪個火買哪個,哪裡人多就往哪裡擠,在產品上毫無競爭力。微商進行囤貨,導致了層層壓貨,被庫存壓的苦不堪言,面膜就是最典型的代表了。

接下來,第二階段微商逐漸演變成了加盟的模式,在加盟式的微商中,賣家不需要在囤貨,直接與廠家進行合作,廠家發貨,自己賺個中介錢,這種模式我們稱之為直銷!這種模式的微商得到了大量的擴充,不再是微商單一的爆款產品,又不用積壓庫存的模式,讓很多的賣家不用在擔心庫存的問題,更加著重於廣告營銷。比如這個面膜好,你想賣這個產品的話,只需要交納一定的加盟費,就有資格來銷售這個產品了,而且,也不用進貨,賣多少產品給你多少提成。其實加盟銷售提成個人感覺還是很不錯的。不管是做什麼,如果免費加入用戶會不知道珍惜也不一定能做好,收取了加盟費我們也可以對用戶放心了,而不是我們直接教會了他們,用戶直接不做了,浪費時間浪費精力。

前面兩個階段為微商的發展打下了基礎,但是也有不可解決的弊端,比如受眾面小、局限性小等,如果說微商加盟的時代是直銷的時代的話,那麼接下來分銷時代隆重登場!

在加盟方式的基礎之上,為了解決前兩個階段的問題。微商分銷時代開啟了分銷的玩法,只要是在賣家的店鋪中購買了一定金額的產品就可以成為下級代理商,而下級代理商銷售出產品即可獲得一定的佣金。當然,除了這三個階段,還有一些有趣的模式玩法。

例如:一家公司有50個員工,公司老總讓50名員工每個人都分享產品到微信朋友圈去賣貨,利用員工來銷售產品。而且,他們的銷售產品都會給開通一個手機網站,每個人的銷售產品都會有記錄有提成,像一些大公司,員工之多就可以利用這種模式。即使員工不多,公司也可以利用員工來宣傳給他們提成。有很多做電視購物的,將電視購物模式一模一樣的引入微信,創造出「電購微商」模式,都是非常不錯的模式。

在杭州有一個小型的蛋糕店,就是利用線上線下結合的模式,只要顧客來店消費,就讓顧客掃二維碼,加其私人微信。很多人想,這個我們也在弄的,但是絕大多數都是把這個當作客戶管理或者再營銷的工具來用。這個老闆就很聰明了,用這種模式做成了微商發展代理的模式,然後把部分顧客轉化為他們的代理商。如果有人下了訂單,就可以得到30-50元不等的佣金,也是非常不錯的。

微商不是想像中的那麼簡單,不是說在朋友圈發發廣告你就是微商了。既然是商就有其獨特的商業模式和玩法,以上這些模式都是現在非常常用的。當然如果你有更好的思路,完全可以大膽嘗試,下一個爆發點說不定就從你這裡出來了!

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