Fintech（金融科技），一個近期大熱的名字， Hit到就連政府都會為佢搞幾場講座。三個90後青年，合作搞了全港首個網上搵Agent買保單平台，期望由保險業開始，為香港金融業揭開新一頁。有人話，FinTech啟動了新的經濟系統，但亦有人話，它之不過是傳統市場的破壞者。創辦人之一Castiel就提到：「Fintech不止於將網路科技和金融商品服務做結合，重點是背後經營的思維及精神，在於我而言，FinTech是協助提昇業界專業性的平台。」到底是努力興建？還是盡情破壞？或者就如Castiel所講，創業，最緊要是『莫忘初衷』。
一保通共同創辦人（左起）：李振瑋（Matal）、紀冠平（Castiel）與許家輝（Edward）
2014年大學畢業的Castiel，點解會夥拍partner一齊搞網上搵Agent買保單平台？「其實，我畢業後是做左半年的IFA（Independent Financial Advisor獨立理財顧問），果時成日都要打電話cold call搵客，但新一代根本就好少傾電話，有乜都係社交媒體或apps解決啦！所以，當時已在想點解唔自己做個平台，多一個渠道搵客都好啊！」不過，他又提到，建立這個平台的另一個動力，是希望提昇業界的專業性。「我以前做IFA時，發覺好多人都矮化了理財顧問這個行業，在美國，他們可是等於律師、會計師般專業；我知道如果個客接到call cold電話，或多或少都要有戒心，但如果係由個客自己去搵agent，成件事就會好唔同。」
創新就是希望共贏
負責市場策劃的Edward則提到，他們的定位是B2B及B2C雙線並行。「首先，我們的平台是整合了多間不同保險公司及其代理的數據資料，在B2B方面，我們的客戶就是保險公司，他們可以在這個平台上發佈自己最新的產品資料；另一方面，代理在登記後，準投保人可以找到他們的資料，查看代理的簡介，甚至可以即時提出問題，無形中提高了代理人的專業形象。」Edward更進一步指出，這是一個三方共贏的平台。「由於我們的用戶就是一班想買保險的準投保人，所以本身已有一個need存在。對於保險公司而言，這裡的廣告資源投放最中target；對於Agent而言，好處就是多一個渠道拓展銷售，尤其網絡平台行銷根本就是大所趨；最後，就是對於一班準投保人，由於我們並不是代表獨立一間保險公司，反而一個中立的平台更能給予準投保人信心。」
儘管目前該平台是處於Protype階段，真正版本尚要待至3、4個月後始真正「目街」，但他們目前已成功獲得獲得數碼港「創意微型基金」（CCMF）的支持，同時更有不少投資者主動接洽，因此Castiel對自己的項目前景，絕對是充滿信心。「由於我們是拓展另一個銷售渠道，讓準投保人及代理可以更有效接觸交流，加上我們的服務暫時亦止於為雙方作出配對，所以對於代理及保險公司而言，我們是一個夥伴而不是競爭者；事實上，目前很多代理及保險公司都表示很有興趣，所以我到有信心很快可以帶來可觀盈利。」
香港Fintech真係行得慢
政府近日經常講Fintech，作為創業新人類，自己亦是走Fintech路線，Castiel又點睇香港市場的發展？「無疑，香港在Fintech的確只是起步階段，但逆向地想，就是因為少人做，或唔係咁多人識做，這才是搶佔先機的機會！另一方面，政府亦開始意識到Fintech會成為金融新出路、新常態，所以今次政府真是很主動與業界溝通，希望就法令監管上，可以平衡持份者與普羅大眾的利益，個人亦很讚成這個理念，畢業一個新市場要發展健康，重要的不是它要走得有幾快，而是它能夠真正fit到市場。」
展望未來，Castiel希望能循序漸進深化一保通的平台，引入更多功能延伸不同發展機遇。「首先第一階段當然是做好develop的工作，然後我們希望可以進一步深化登山代理的使用體驗，包括利用大數據分析一些報告，提高他們的銷售；另一方面，基於目前的法令及政策，我們的業務主要是配對代理及準投保人，以及定位為不同保險公司的產品資訊平台，但我們亦不排除，如將來在法令許可下，或可能考慮加入即時投保的機制。畢竟，我們成立這個平台的願景，就是讓代理有更多生意機會，準投保人又可以更方便去買保險，做到真正雙贏的局面。」
Castiel認為目前金融業最缺的是產品設計師、系統工程師、數據分析師、行銷與風控人員等五類人才。
Startup小攻略
講創業，唔少年輕人都以為這是一件很「型」的事，但事實又是否如此？Castiel就話後生仔創業，一定要經常保持一份熱情。「好多人創業時都充懷大志，但走走下就好易迷失自己，所以我指的『熱情』，就是建基於清楚知道自己做緊乜？點解自己要咁做？簡單講，就是『莫忘初衷』，因為當你走失時，你失去的可能不只是你自己，更有一直支持你的用戶。」至於Edward就認為，不斷學習好緊要。「好多人以為讀得書多就可以輕鬆做老闆，但原來做老闆最緊要的，不是『知識』，而是『通識』。尤其在這個年代，資訊日日都有更新，一本通書根本不能睇到老，唯有不斷學習，如果你有團隊，更要懂得尊重及信任buddy，有時一加一的力量，原來真係可以大於二。」
Edward深信，創業不是潮流，不能一味心口得個勇字，創業者需要有清晰目標、危險意識、承擔風險能力，自律性和樂觀積極態度，才可以增加成功的機會。
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