微案例 | 汽车营销新玩法,看宝马的朋友圈视频广告

借助朋友圈视频广告“小视频+长视频+H5”的组合广告模式,广告主能够有效传达品牌核心信息,并在与用户互动过程中深化品牌价值,树立在细分市场中的品牌优势。宝马于2015年12月10日在朋友圈发布的“贪吃蛇”广告,堪称此类玩法的一次创新尝试。

营销目标
树立在小排量市场上的品牌优势

缩进随着国家推出“小排量汽车购置税减半政策”,宝马顺势推广旗下小排量车型,希望通过极富创意的广告形式展示其小排量车型的卓越性能,进而在这一细分市场树立品牌核心优势。

营销挑战
颠覆固有认识,深化品牌优势

缩进一直以来,小排量汽车因为制动差、提速慢等性能缺陷而被贴上了“小气”的标签。作为一家致力于生产优越性能座驾的汽车厂商,宝马希望借助创新的广告形式,颠覆大众对于宝马小排量车型的固有认知,最大程度传递宝马“小排量,大乐趣 ”这一品牌优势。

解决方案
小视频+长视频+H5:打造完整决策影响路径

缩进视频在视觉冲击力与故事表现性方面具有优势,并具备“动态”、“丰满”的特性。宝马《贪吃蛇》视频广告依托微信的强社交关系链,在引发用户互动与讨论的同时,有效传递小排量汽车的卓越性能优势。

 

缩进宝马在朋友圈尝试了“小视频+长视频+H5“的广告组合,利用不同广告形式步步深入。其中,动感小视频制造悬念,吸引用户注意;趣味长视频完整呈现创意,引发用户兴趣;互动H5深化品牌价值,激发用户欲望并促成转化,最终打造完整消费者决策影响路径。

01  悬念小视频赚足眼球,制造亿级播放量

虽然宝马在朋友圈广告投放的小视频只有6s,但视频简短炫酷,动感十足,在朋友圈“原生”环境下有效吸引大量受众眼球,短时间内收获1.86亿次播放量。


宝马朋友圈视频广告截图

02  趣味长视频诠释驾乘主题,吸引超70万次观看

在长视频中,宝马以贪吃蛇“过关斩将”的趣味形式,充分展现小排量车的优越性能与宝马车主的时尚活力,传达宝马“小排量,大乐趣”这一驾乘主题。在朋友圈二次传播的助推下,整个长视频观看次数超过70万次。

03  游戏H5深化品牌理念,实现百万级点赞评论

H5中,宝马巧妙融入经典贪吃蛇游戏,让用户进一步体验品牌理念。随后,宝马对旗下小排量车型进行详细介绍,成功影响106万用户点赞评论。


长按识别上图二维码,体验H5页面

推广效果

缩进宝马通过尝鲜微信朋友圈视频广告,以“小视频+长视频+H5”的创意模式在朋友圈掀起传播热潮,有效传递了品牌主张,加速了目标用户转化,为宝马官方微信吸引了大量粘性用户。

在极短时间内
宝马通过朋友圈视频广告收获
1.3亿朋友圈总曝光
14%小视频总点击率
近2亿视频播放量
106W点赞&评论

 “从2015年开始,宝马一直和微信广告保持着密切合作,从之前的图文广告到这次的视频广告,我们都有幸成为第一批 ‘吃螃蟹的人’ 。朋友圈视频广告这一极富创意的营销传播形式,帮助我们向目标受众传递了新产品 ‘小排量,大乐趣’ 的品牌精髓,同时也响应了国家节能减排的号召,拉动了用户转化。今后,我们也希望持续成为朋友圈新玩法的首发合作者。”

—— 唐少辉,宝马中国市场部市场经理

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 / 變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 / 變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 / 變更 )

Google+ photo

您的留言將使用 Google+ 帳號。 登出 / 變更 )

連結到 %s