微信營銷- 集中火力做朋友圈推廣才是王道

作者: Parcoo CHIU (微信: parcooc)

許多香港朋友都有打算去做微信公眾號,但對微信公眾號的實際用途其實不太了解,只知道微信的用戶是非常的龐大,但事實上經營微信公眾號相當於經營一家店,要視乎你賣什麼產品,需要配撘不同的裝修,培訓合適的人手去經營,用不用的策略去做推廣。經營當中必須要一直調試,才能找到一個較好ROI的營運模式 。

不少中小企反映微信的推廣效果沒有預期理想,事實上是資源錯配的問題,錯誤理解經營微信店的工作量,也錯誤把資源放在不合適的地方。現時大部分中小企的做法都是在公眾號寫寫文章推送,但在開號初期公眾號都沒有粉絲,文章推送不是白做嗎? 固此,在做微信營銷之時,我們必須要想清楚我們必須確認3個S (SHOP, SOURCE,  SPREAD) 是如何做,並持之而恒,而我們今天我們想提出一個較適合一般中小企的基本的微信公眾號經營策略,了解經營一個微信號需要準備的工作 :

Slide10

SHOP (店舖)

  • 選擇服務號,一般每個月發4次推送已足夠,其餘可透過自定義菜單連接手機網站更新
  • 必須建設手機網站,簡單的可用模版去做,成本都是幾千元,方便客戶去瀏覽,進店的觀感也更好。
  • 手機網店: 宣傳一般都會具備這個部分,可以申請微信跨境支付,成本低,輕輕鬆鬆幾千元搞定
  • 微信客服/ 個人號客服: 前期這個部分需要二者並存去做,互相拉動

SOURCE(客源):

  • 線上營銷重點是強化賣點,並以生動的方法宣傳賣點
  • 做好幾篇主打文章內容,配合不同客戶的閱讀習慣,喜好,主打幾款做好,然後在大量朋友圈投放,並透過微信號二維碼引流
  • 個人號加朋友
  • 線下二維碼推廣則按日常需要,最有效我們認為還是展會ROADSHOW,透過SALES 等加微信號

SPREAD(散播):

  • 讓粉絲主動轉發,需要的不外乎 1) 利益 2) 趣味 3) 附合他們的興趣
  • 一開始要定好策略,並要持續測試堅持。這個部分做得好,才能形式社交媒體的價值。

 

事實上,一般的中小企一開始其實最先需要的並不是每個月寫一推文章,只要做好基本品牌文章內容後,重點資源應該是放在每月的朋友圈推廣投放上,爭取更高的文章閱讀量並透過以上線上線下方法共同積累FANS。而當粉絲達到一定數目,才逐步加強每月的文章寫作工作及各項功能優化。

目前我們也有不少客戶調整了月費內容,把更多的資源放在朋友圈推廣上,按照其地區年齡層去選一些朋友圈 (KOL) 協助投放,而選朋友圈去投放每月投放成本較低,而只要選中一批合適的朋友圈,則較容易得到一個更好的ROI 表現。

以下是一些常用推廣方法可供參考:
1,利用個人微信號為微信公號宣傳 運營微信公眾號不是叫用戶直接微信搜索某某關注,大家也不要忽略了個人微信號的作用。比如,個人微信有附近的人,搖一搖,添加手機QQ好友,添加手機聯系人,朋友圈等功能。一定要結合起來使用,把用戶引到公眾號上。
2,手機陌陌留言板,附近人宣傳 玩微信的人很多,玩陌陌的人也不少。陌陌被稱為約炮神器,年輕人玩的更多。像陌陌的附近人,我們可以關注,打招呼。像陌陌的留言板,我們可以發布留言也可以給他們評論,效果都是非常不錯的。當然,我們的陌陌資料也要引導用戶去關注我們的公眾號。
3,手機微視原創視頻,評論宣傳 微視,是手機上的一款微視社交軟件,以前我總喜歡玩微視,有一些搞笑的,新聞,明星等微視頻非常的不錯。我們可以弄一個微視號,資料要引導用戶去關注微信公眾號,沒事可以給別人評論,點贊,自己也可以拍一些微視頻發布。
4,手機來往扎堆發貼,評論宣傳 來往是馬雲弄的一個手機社交軟件,其實是想超過微信的,可是一直是不溫不熱的。只不過許多人玩來往都是因為馬雲,好多也是淘寶用戶才玩的。不過,來往裡的用戶也是非常多的。我看到好多人在那推廣淘寶店鋪的,我們也一樣,可以弄一個吸引人的扎堆,引導用戶去關注我們的公眾號。沒事給別人評論,點贊都可以。
5,利用電腦微博宣傳微信公眾號 玩微博的用戶是非常多的,因為微博關注新聞信息是非常快的,也非常的方便。雖然現在很多人都在玩微信,不過還是有很多人在刷微博的,我也一樣。大家可以為微信公眾號弄一個微博號,每天刷微博,關注相關用戶的微博,沒事就轉發,評論,點贊,引導用戶關注公眾號。
6,利用電腦QQ功能宣傳微信公眾號 只要會上網的人,幾乎都有一個QQ號,那麼我們就可以利用QQ的相關功能來為公眾號增加粉絲。比如,QQ好友,QQ空間,QQ群都可以。在引導用戶關注微信公眾號的時候,少打廣告,利用一些方法引導用戶。
7,利用論壇,社區宣傳微信公眾號 論壇有地方論壇,技術論壇,行業論壇等有很多。社區像天涯社區,慧聰社區,搜狐社區,阿裡巴巴社區等有很多。這些論壇,社區每天都有很多人,我們就可以利用這些平台來宣傳微信公眾號。
8,利用別人的微信公眾號來宣傳 好多網友可能不明白,別人的微信公眾號又怎麼可能為我們宣傳呢?你可以付費叫他們幫你推廣,可以找認識的人合作。有些微信公眾號裡有個社區的功能,每天都有很多人交流,相當於一個手機論壇,大家也可以在那與網友交流,引導用戶關注公眾號。
9,利用分類信息網宣傳微信公眾號 分類信息網像百姓網,58同城,趕集網等,大家可以在那些平台發布一些和你的公眾號相關的信息,引導用戶去關注你的公眾號。只要能發布的類目,盡量都要發,而且要每天堅持發布一條信息。
10,利用微信導航網站宣傳微信公眾號 微信導航網站百度一搜一大把,大家可以把自己的微信公眾號提交到這些平台,有的是免費的,你也可以花錢置頂讓這些平台來幫助推廣。而且,現在地方微信導航網站也有很多。比如,我們邳州就有邳州微信網就是一個微信公眾號導航網站。如果是地方的微信公眾號,建議還是提交到地方導航網站好。而且,提交到導航網站後,百度也能搜索到。
11,利用威客任務網招人推廣微信公眾號 威客任務網有很多,我知道的就有土財主,豬八戒威客網等。大家可以在這些平台,花少量的錢讓用戶去關注你的公眾號,而且也可以讓他們把你的公眾號分享到朋友圈,微博等。你只要給錢,他們就幫助你宣傳。
12,利用百度貼吧,知道等產品宣傳公眾號 百度的產品一向都是人流量非常大的,比如百度貼吧,百度知道,百度文庫,百度經驗等有很多。我們可以在貼吧發文章宣傳,也可以在知道提問帶上公眾號的二維碼圖片,也可以把文章上傳到文庫,做百度經驗等,效果都是非常好的。
13,利用親人,朋友關系幫宣傳公眾號 自己運營微信公眾號就知道自己了,也想不到別人可以幫到你。其實,我們完全可以利用親人,朋友間的關系來幫助公眾號加粉。比如,我叫我的朋友幫我轉載公眾號裡的內容到他的朋友圈。我相信,親人,朋友都是願意幫助你的。
14,利用免費送東西宣傳公眾號 只要你的東西好而且還是免費的話,邵連虎博客相信有很多人都想要的 。比如,我有一些PS軟件,會聲會影軟件,FTP工具和一些網站源碼。我可以免費分享這些,但是有個前提就是得關注我的公眾號後才可以免費得到。你的用戶是哪類,喜歡什麼,也可以買一些東西免費送他們。
15,利用微信發紅包模式宣傳公眾號 微信有個發紅包的功能,我沒發過,不過卻搶過紅包,非常的有意思。模式是這樣的,你可以創建一個微信群,叫用戶加入,然後利用發紅包來吸引用戶加入,加群得先關注微信公眾號。然後你就可以弄一筆錢讓用戶搶了,挺有意思的。
16,利用趣味測試游戲吸引用戶關注 趣味測試游戲就像謎語一樣,有一個有趣的故事,用戶看完後迫切的想知道答案是什麼。這時候,你就可以把答案公布在微信公眾號上面,如果用戶想知道就得關注你的微信公眾號才能知道答案。這是逼著用戶去關注,可是效果卻很多,因為人人都有好奇心理,不知道答案會難受。
17,利用官方網站宣傳微信公眾號 你是做什麼的,我相信好多企業,公司,個人都有自己的官方網站。我們宣傳我的公眾號的時候就可以在網站上掛上二維碼圖片叫用戶關注。畢竟官方網站上的用戶也是非常多的,我們要把這些用戶給引導到公眾號上面。
18,利用軟文推廣宣傳微信公眾號 大家是做什麼行業的,就可以寫這方面的一些文章,最好是圖文並茂的。大家可以寫一些經驗,知識,技巧類的文章吸引用戶觀看。然後就可以在文章中引導用戶關注公眾號的信息。寫好文章後,發布在各大和自己行業相關的網站,論壇都可以,也可以到一些平台去投稿。
19,利用視頻來推廣微信公眾號 大家可以拍一些公司的視頻上傳到優酷,56等視頻平台,在視頻中插入二維碼圖片。也可以下載別人的搞笑的,熱門的視頻,在視頻中加入二維碼圖片再上傳也可以。一個好的視頻會被很多人分享,做好了粉絲是飛速的增長。
20,利用演講,培訓活動宣傳公眾號 你是做什麼行業的,就可以組織一個活動,組強一次培訓等。比如,我們是做網站的,我可以做一個建站的培訓,前提得先關注我的微信公眾號,只要是想學習做網站的肯定會有很多人。組織這樣的活動也很簡單,自己想下了。
21,利用博客宣傳微信公眾號 博客像新浪微博,搜狐博客還有獨立博客。大家都可以開通一個博客平台,也可以建立自己公司或個人博客。博客的好處就是宣傳效果好,有利於推廣,這就相當於你們的一個平台,來展示你們公司或個人的所有內容。比如,我的博客就是在宣傳我自己。
22,利用網盤宣傳微信公眾號 網盤像115網盤,百度雲網盤等,還有新浪也有一個網盤我沒用過。大家就可以利用網盤上傳一些東西讓別人下載,在文件中寫上自己的微信公眾號的信息。可是下載別人的上傳,也可以買一些上傳供別人下載。
23,利用媒體宣傳微信公眾號 媒體平台有很多,像一些報紙,新聞平台,廣播平台等。大家可以花錢叫他們幫忙推廣。這些平台一般都是很有實力的,投放一次效果應該是很不錯的,只要策劃做好了就行。這對於土豪可行,對於我們這些屌絲有點行不通喲。
24,模仿別人運營方法來加粉 運營微信公眾號,為什麼別人的公眾號粉絲那麼多,為什麼自己的公眾號粉絲卻那麼少呢?原因當然是有的,不管是什麼,一定要學習,研究。多關注一些成功的公眾號,看他們是如何運營的。小到內容,細到引導都要用心研究。
25,利用第三方軟件為公眾號加粉 微信公眾號加粉的第三方軟件我不知道有什麼,不過有些公眾號的功能卻是非常不錯的,有抽獎,游戲等功能,有的還有其他的功能都還不錯。我一直都使用免費方法,如果是土豪可以找一些這方面的軟件,為公眾號加粉就方便多了。
26,利用客戶幫你宣傳微信公眾號 許多商家在運營微信公眾號的時候就好一些,因為他們都有很多忠實的客戶,我們可以叫這些客戶關注我們的公眾號。而且,我們可以引導用戶幫助推廣,比如,推薦朋友檢提成,送禮品等。總之要給用戶一些好處,用戶才會幫你推廣的。如果你對用戶很好,用戶如果感動了就會介紹朋友關注的。
27,利用公眾號二維碼來增加粉絲 微信公眾號大家一般都會叫用戶直接微信搜索公眾號名稱。其實,微信公眾號的二維碼是非常不錯的。大家可以把平台的頭像換成二維碼圖片,在宣傳的時候也要帶上二維碼圖片。總之,哪裡能放二維碼圖片的都要放上,讓用戶關注。
28,利用優質內容為公眾號增加粉絲 優質內容對於運營公眾號來說真的有點難度。不過,還是有方法的。如果大家想找優質的內容,就要多關注同行業的公眾號,看他們有好的內容如果允許就可以轉載過來,最好留下別人的版權信息。大家也可以利用搜狗微信搜索,尋找和自己內容相關的優質內容,也可以利用微信頭條找優質內容。
29,本地利用抽獎游戲宣傳公眾號 XXX,親自參與了當地的幾個微信抽獎,贈禮品的游戲。只需要花很少的錢,就可以讓用戶關注,因為本地用戶都愛占小便宜呀,就是利用這種心理來吸引用戶的。我還參加過一個龜免賽跑的游戲,就是打開微信,用力的搖看誰跑的快,當時我得了第一名,雖然獎勵不好,但是游戲確實吸引人。
30,本地利用微信機器增加粉絲 以前一款機器吸引粉絲的不知道叫什麼了。現在我知道有一微信機器吸引粉絲效果非常的好。這個機器叫印美圖的,只需要把微信照片發到公眾號就可以用打印機給打印照片出來,吸引用戶關注效果非常好,適合一些商家想加粉絲的用戶。

始終,比起FACEBOOK,要做好微信商家需要付出的更大,但如果你的目標中國13億巿場,微信是一個相對成本效益的方法。

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