共用銷售平臺，助港企轉型內銷（演講稿）
主講人：林立方（糖果動力董事長）
港企背景
自2008年的金融海嘯開始，中國製造業“人口紅利”逐漸消退，及至2010年以來，在珠三角的加工貿易港企經營逆轉，2011年初，大部分港企出口業務縮減達50%左右，出現負利潤的情況，亟待轉型內銷解困，面對國內龐大而複雜的市場結構，缺乏國內市場經驗的港企進展緩慢，無從入手。
2011年1月廣東省省委第十屆八次全會，汪洋書記作主題報告：加快轉型升級，建設幸福廣東。
2011年3月份香港工業總會副主席劉展灝在接受《南方都市報》專訪的時候表示：港企目前只有兩條路：一是轉型升級，二是關門退出。
由各個方面傳來的聲音都告訴我們：港企轉型內銷是順應社會發展趨勢，也是迫在眉睫。
港企內銷必須要有通路網路
2010年底，在深圳政府的支持下，深圳科工貿信委及香港工業總會的推動下，授權華南城成立了“珠三角港企產品總經銷中心”，目的是構建一個港企優質產品的展銷平臺。
林立方先生受邀作為“港企產品總經銷中心”的名譽顧問指出：港企轉型內銷必須要搭配一個可控的銷售網路（不能只靠展銷的簡單概念），才能將產品在市場持續穩定的銷售和發展。
內銷前期的準備工作
增值稅一般納稅人資格認定的申請條件
根據《增值稅一般納稅人資格認定管理辦法》（2009年12月通過，2010年3月30日執行）規定：
一，現在又氣具備以下條件之一，可申請認定為增值稅一般納稅人資格人：
1. 年應稅銷額達到或超過80萬元的商業企業；
2. 年應稅銷額達到或超過50萬元的工業企業；
3. 年應稅銷額未達到1、2點標準的，有固定生產經營場所，並能夠按照國家統一的會計制度規定設置的賬簿，根據合法，有效憑證核算，能夠提供準確的稅務資料的企業。
二， 新辦企業，同時具有以下條件，可申請認定為增值稅一般納稅人資格人：
1. 有固定的生產場所
2. 能夠按照國家統一的會計制度規定設置的賬簿，根據合法，有效憑證核算，能夠提供準確的稅務資料的企業。
3. 如果新辦企業為大中型商貿企業，註冊資本達500萬人民幣，人員在50人以上。
內銷通路網路的建立
1. 市場區域的劃分
2. 中國傳統市場通路的劃分
3. 如何組建銷售團隊
4. 員工社會保險如何購買
5. 主要的營業費用
6. 如何與經銷商博弈
7. 應收賬款政策
8. 如何定制價格梯度表
市場區域的劃分？
按照行政的區域劃分：省/直轄市、地級市、縣城、鎮、鄉、村
市場規劃有哪些因素“
1、 人口
2、 城市數量
3、 人均GDP
4、 商業結構
5、 其他因素
中國傳統市場通路的劃分
1. 現代通路： 會員店、倉儲、大賣場、超市、便利店、連鎖藥店、專類商品店、地區性商業超市等
2. 傳統通路：城市分銷、批發市場、零批中心、傳統商店（雜貨鋪）、書報亭、攤販等
3. 特別通路：機場、車站、碼頭、公路加油站（休息區）、公園、學校、醫院、劇場等
如何組建銷售團隊
根據公司的規模不同組建不同的部門：後勤、銷售、行政等等
員工社保該如何購買？
中國各地的社保比例有很大的不同。
主要的營業費用？
1. 運費
2. 經銷返利
3. 通路費用
4. 行銷費用
5. 人員費用
6. 差旅費用
7. 辦公費用
8. 財務費用
9. 其他費用
如何與經銷商進行博弈？
1. 利潤的控制：讓經銷商得到合理的利潤而不是暴利
2. 價格控制：價格的失控可摧毀一個產品
3. 捆綁合作：資金、配送、倉庫及人員、費用、返點
4. 促銷技巧：要有針對性，每一個環節都不一樣
應收款政策分類
1. 賒賬
2. 鋪底貨
3. 現款
4. 商業票據（例如承兌匯票等）
如何制定價格梯度表？
要控制每一級經銷商及零售價格，根據不同的等級定出不同價格及利潤空間
共用一個銷售平臺
糖果動力經過九年建設在全國200多個城市架構了40個銷售地區，設置了分支機搆，派駐500多人與數百個地方經銷商和分銷商合作，擁有多管道的銷售供應服務網路。
糖果動力計畫將先有的網路銷售平臺開放給合適的港商產品（快速消費品）共用，相信可以幫助數百家港企轉型，開展內銷解困，亦可加快糖果動力的發展。
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