香港中小企商會陳國威先生的分享

2月23 日「時尚產品的內地營銷策略」研討
主辦機構: HKTDC

在研討會當中,主講嘉賓之一香港中小企商會的陳國威先生分享了一些數據,值得大家參考一下:

 

街邊店舖前期費用
深圳巿區
建築面積 40平米
實用面積 35平米
合作形式 租賃
 租金/月   ¥                    15,000
 租賃押金(2個月租金)   ¥                    30,000
 店舖轉讓費   ¥                    30,000
 店員工作服   ¥                      1,600
 裝修費   ¥                    30,000
 進場費   N/A 
 ¥                  136,600
 每月費用預算 
 租金/月   ¥                    15,000
 水電管理費   ¥                      1,500
 上網+電話費   ¥                         300
 雜費支出   ¥                      2,000
 員工底薪 (4人)   ¥                      6,400
 物業管理費   ¥                         200
合計  ¥                    25,400
12個月合計  ¥                  304,800
註: 投資未計貨本

以上是一般的街舖開支,對於初試內銷的人可以嘗試一下, 但對於只是尚未測試巿場反應用,只是希望試水的朋友,這個價錢仍是不少的負擔.

那麼, 參加購物展會是一個選擇. 但是每年TDC辦的購物展都會嘗試不同城巿, 而在短短幾天收集到的數據是有限的. 尤其是在真正成立一個商店當中你要面對的管理投入支出亦是在你營商期間未能預計到的。

有個朋友在內銷試過產品暢銷, 於是投資千萬進入不同賣場,但是進入賣場及設店成本太高, 於是加在貨物價之上. 結果產品定價太高而銷售不如理想, 加上各地文化有異, 部分分店的銷售額更慘不忍睹. 有時短期銷售與長期銷售面對的困難會有所不同, 所以企業進入內銷巿場時要做足功課, 計算清楚成本, 有良好內銷團隊再進一步拓展會是更穩妥的做法

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