過去兩年，香港企業出現新的方向，無論在開拓新市場或產品提升上，都注入了新元素，讓營商發展展現旺盛的生命力。《香港貿發局周訊》早前訪問了香港中小型企業商會會長劉健華，回顧2010年香港中小企的發展概況，並展望今年經營走勢
貿：
2010年本港中小企業經營情況如何？
劉：
2010年本港零售業穩步上揚，形勢頗好。自由行帶動零售暢旺，與此同時，企業本身的產品種類和設計都作出了改變，令銷售情況出現良好勢頭。但製造業方面，去年較為審慎，因為上半年出口受人民幣升值、原材料成本上漲影響，廠商成本增加；同時，內地上半年工資調控亦令企業負擔加重。此外，人手短缺也令我們的壓力加大。
貿：
那些行業表現較好？
劉： 本港零售業方面，紅酒市場明顯暢旺，受惠於內地市場龐大，貿易反應極佳，再配合貿發局和其他盛事活動推動，經營紅酒的中小企今年都很開懷。另外，一些高消費的進口產品，如貴價食材，在內地都有很大的需求。製造業方面，製衣、時裝、金屬行業較差，傳統的電子產品亦承受較大壓力，但加入創新元素和附加值的電子產品市場反應較好，銷售較預期大。
貿：
你們在前線有否看到甚麼特別的市場狀況？
劉： 我們看到去年在香港多了一些新成立的中小企積極開創品牌，推出自家品牌的成衣、時裝、紀念品等，他們不只著重普通實用性產品，而是明確地開拓自身特色產品，如自家人物（Character），以及具設計特色的卡通角色，在設計、包裝、品牌形態等下工夫，這是好事。早幾年大家投放在製造業的比重較大，沒有太多人去捕捉市場。以鐘表來說，過往在香港大部分是瑞士品牌，現在也出現了個別的香港自家品牌，希望這情況在其他行業也會逐漸出現，並且隨時間發展而蓬勃起來，這將有助香港產業轉型升級。
貿：
估計今年情況如何？
劉： 從各項條件來看，今年製造業將會繼續面對挑戰，因為現今八、九成製造業都在內地設廠，受內地人力資源、制度、勞動法、人民幣升值等因素影響，對製造業的利潤構成很大衝擊。出口市場方面，過去兩年美國消費非常疲弱，減少了高價貨品消費，即將推出的QE2，在某程度上或能短暫刺激消費，但歐洲方面，卻看不到顯著升幅。廠商生產成本上漲，自然有加價壓力，但主要出口市場卻未必能承受漲價。我們相信今年需要半年以上時間互相協調，看看能否把部分成本轉嫁到市場上去。
貿：
中小企的機遇在哪裡？
劉：
我認為企業要加強做內銷。製造業今年面對這麼大的隱憂，將會加重在內銷上的比重，賺人民幣可以抵銷營運上的壓力，但中小企面對資源有限的問題，若自己進去內地做內銷，會有很大的風險。內地市場非常大，但中小企需集中在一個地方，我鼓勵先集中在自己強勢的地方，例如大部分港商在廣東省的關係較強，對市場較熟悉，應先在廣東省落腳。再說，無論在交通、網絡、語言、文化、生活情況，廣東省都比較接近香港，同時香港產品在當地較受歡迎，可以加快提升本身品牌形象及競爭能力。此外，東南亞也是一個開拓的目標市場。
貿：
中小企如何在這種環境下力爭上游？
劉：
中小企面對的挑戰是財力、實力、競爭力，未必能夠自己全面掌控，獨當一面地進入市場。如果要打進內銷市場，必須同心協力，形成一個組合，以一個平台的形式去做，這樣安全係數較高。過往貿發局也不斷提供平台，如果能夠為港商打造更多平台，帶領整團人到內地落腳，這樣對我們中小企進入內地發展，可以產生很大幫助。
在內地，香港中小企業很難獨自爭取有利營商條件，因為內地法制和營運，都與香港有很大差異，講的是脈絡關係、對口關係，所以如果香港特區政府能夠扮演領頭角色，與內地訂立一些關係，加快讓港商進去，這樣便可以減少我們被別人打擊與摧毀的機會，為港商開出一條較為明確的道路，同時也減省中小企的內耗，從而把資源投放到產品上，提高企業本身在內地的生存能力。
至於本港零售業方面，本地企業必須令自己的產品形象走向品牌化，強化自己的品牌形象和質素，藉此提升銷售，如果做好品牌推廣，在定價方面便可以提高一些
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