■李志雄表示，不少港商對內地消費者品味、銷售渠道等所知有限。
【本報訊】（記者 李永青）在金融海嘯下，歐美等出口市場大不如前，港商訂單劇降兩、三成情況普遍，出口轉內銷成為在逆境中的「活水」。不過，由於沒有足夠銷售途徑，很多港商都無法開展內銷之途。有見及此，擁有多年內銷經驗的港商李志雄特別成立香港品牌內銷協會，集20多個香港品牌之力與內地百貨公司討價還價。結果僅一周時間，獲武漢一線百貨公司SOGO批出整層作香港品牌專區「ZITI」，且免入場費及百貨分帳由3成減至2成。
內地百貨入場券難求
該會會長李志雄表示，不少港商都有意進軍內銷市場，可惜對內地消費者品味、銷售渠道等所知有限，以致在內銷路途上弄得遍體鱗傷。他指出，會員產品多數銷往歐美百貨，部分品質和設計具叫座力，但若會員單打獨鬥爭取百貨公司入場券，則可謂困難重重，因為他們沒有在百貨公司展銷的往績，加上不大了解百貨公司要求，往往都是無功而還。
「我打開電腦將所有品牌給百貨老總看，他們一看便覺得我們的產品夠潮，而且可以一次過招攬20多個品牌，令他們省卻不少時間。」李志雄補充，現時內地百貨公司之間競爭激烈，因為各百貨公司售賣的品牌幾乎都是大同小異，「百貨老總千方百計要突圍而出，故一見品質和設計能與國際大品牌媲美，價格卻相宜得多的香港品牌，自然一見鍾情，願意提出較優惠條件給該會開設『ZITI』專區。」
長遠投資 先清楚品味
對於有港商不滿專區生意額欠佳，租戶之一的安朗童話世界推廣總監林彩朗稱，部分人低估做內銷的難度，總以為兩、三個月便可賺大錢，實在妙想天開，「專戶只是提供一個進入內銷的平台，賺不賺錢要靠自己。」
另外，林彩朗指，港商普遍以為外銷歐洲賣到上千元的產品，內銷便會熱賣全城。實際上，部分港商完全沒有想到自己的品牌，在內地完全沒有知名度，又不肯投放資源作推廣工作，以為單靠「招牌」便可大賺一筆，「不做功課了解內地消費者口味，顯示有些港商太過高估自己品牌的吸引力，又敵不過其他世界品牌，最終免不了失敗收場。」
香港文匯報
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